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「事業性評価」が到来！あなたは資金調達できますか？plus

第172回

多すぎる借入に勇気を出して立ち向かう

StrateCutions　（ストラテキューションズ）グループ  落藤 伸夫

 



東京オリンピックが始まって１週間が経ちました。連日の熱戦に心躍らせ、プレッシャーの中で最高のパフォーマンスをあげる選手の皆さんから勇気をもらったと感じる人も多いでしょう。東京オリンピックを尻目に記録破りの蔓延度合いを深めるコロナ禍にあって、この「勇気」はとても大切です。今はまた、多くの企業経営者が勇気を発揮すべき時となっているからです。


長引くコロナ禍を切り抜けるためにコロナ特別貸付・特別保証を利用して資金調達し、一方で売上が減少して「債務過多」になっている企業が少なくないでしょう。借入金額もさることながら、売上との対比で「年商の倍、あるいはそれ以上」になってしまっている企業もあると聞きます。その時は「必要だから、借りられるなら借りておこう」という気持ちで調達したけれど、今になって冷静に考えると未だかつてない借入額・率が恐ろしくなってきた、と仰る経営者もおられます。今日は、このような経営者の皆さんに、エールを送りたいと思います。



借入してくれて良かった

企業にとって一番怖いことは何か？「借入過多ではないのか？」という声も聞こえてきそうですが、違います。一番怖いのは、キャッシュが底を尽いてしまうことです。人体から血液が全くなくなると生命を維持できないのと同様、企業においてもキャッシュが無くなれば持続することはできません。これは絶対に避けるべき事態です。コロナ禍のような非常事態に会社を守るために借り入れるのは、必要悪というより、経営上の英断と言えるでしょう。


実際に筆者の周囲でも、借入過多ではないかとの疑念はよぎりながらも余裕を持った資金調達をしたら、その後の決算報告では金融機関から叱られると思いきや、「コロナ禍が当分続いたとしても会社を持続できるキャッシュをキープしておいてくれたおかげで、当金融機関としても支援を続けられる。良かった」と評価してもらえた、という声が聞こえています。



迅速に止血を

迅速な資金調達は褒められるべきですが、それで終わりにしていたら自分のためにはなりません。まずは止血を考えましょう。雇用調整助成金などの公的施策の利用は、皆さん、いの一番で取り組んでおられると思います。他にも止血策はないでしょうか。ある中小企業は業務を縮小性せざるを得なくなったので、知り合いの企業で従業員を働かせてもらうアライアンスを組んだと聞いています。


K字回復という言葉が語られる今、ある業界では働き手に見合う仕事がないという現象が起きている一方、別の業界では人員が足りないという現象も生じています。従業員の乗合は両者、そして両者の従業員も、最初は戸惑いがあったと聞いていますが、数週間もしないうちに「我が社（我が業界）では『解決策のない魔の問題』とされていたことの答えが、派遣された企業・業界では解決済みだった。とても勉強になった」という報告も聞かれました。新たな発見は新たな交流、新たな関係性の中から、とも言います。ピンチをチャンスに変えるきっかけにできるかもしれません。



売上拡大の努力

できるだけの止血策を行いつつ、売上拡大にも取り組みましょう。普段なら「宣伝をかける」、「キャンペーンを打つ」などが普通かもしれませんが、事業環境が変わった今、通用しない可能性があります。「では打つ手がない」と落ち込むのでは無く、打てる手を探しましょう。「売り先を変える」、「用途を変える」果ては「売り物を変える」などに踏み込む企業があります。


多くの飲食店が少なくなった通勤客から巣篭もりする近隣住民にターゲットを切り替えました。最初は店頭で弁当を売るだけだったけれど、それだけだと飽きられてしまうので一品ものの惣菜等も売るようになり、その種類を増やして、１年たった今はデリカッセンの店に様変わりした店もあります。「事業再構築」が自然と実践されているのです。


今年から始まった「事業再構築補助金」は補助額の大きさなどから話題を呼びましたが、１次公募の結果発表を見て「採択率が約40%とは、意外とハードルが高い」という感想を持つ人が多いと聞きます。この補助金が定義する「事業再構築」が「今まで手がけたことのない試みを行う」こと、そして「再構築した事業で是非とも血路を見いだして欲しい。安易なプランでは逆効果になりかねない」という事情からすると、ある意味、当然かもしれません。プランのブラッシュアップが肝心です。


昨年はコロナ禍に立ち向かう中小企業を支援するため、未だかつてない金融支援が行われました。それで多くの企業が会社を持続させられている反面、多くなりすぎた借入金に慄いている状況も見受けられます。会社を守る資金調達できたのは英断です。それを必ずや未来に繋げていけるよう、今度は行動する時です。明けない夜はありません。心を強くして、取り組んでいきましょう！




本コラムの印刷版を用意しています

本コラムでは、印刷版を用意しています。印刷版はA4用紙一枚にまとまっているのでとても読みやすくなっています。印刷版を利用して、是非、資金調達する方法をしっかりと学んでみてください。

＜印刷版のダウンロードはこちらから＞




なお、冒頭の写真は写真ACから fujiwara さんご提供によるものです。fujiwara さん、どうもありがとうございました。


 

プロフィール

StrateCutions
代表　落藤 伸夫


中小企業診断士・MBA
日本政策金融公庫に約30年勤めた後、中小企業診断士として独立。 企業を強くする戦略策定の支援と実行段階におけるマネジメント支援を得意とすると共に、前向きに努力する中小企業の資金調達も支援する。 「儲ける力」を身に付けたい企業を応援する現在の中小企業金融支援政策に共感し、事業計画・経営改善計画の立案・実行の支援にも力を入れている。


Webサイト：StrateCutions

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