アタックスグループの 知恵の経営

 新潟県十日町市で、着物総合加工業を営む「きものブレイン」。１９７６年、現代表取締役の岡元松男氏が、絹織物や着物の産地だった同市で呉服販売業を創業したのが始まりだ。事業は...

 常識的に考えれば、いいものは高く、二流品・三流品は安くて当然である。なぜならば、いいものは、いい原材料を使用しているし、開発から製造販売まで、大変な手間暇をかけ作ってい...

 先日、大阪のある企業の倒産に関する報道があった。その企業の主業務は、ユニホーム製造業で、設立以来、総合ユニホームメーカーとして、民間企業などのスーツ、ブレザー、スカート...

 「佰食屋（ひゃくしょくや）」というお店をご存じだろうか。京都の国産牛ステーキ専門店で、１日１００食限定で、１００食売り切れた時点で営業終了となるため、分かりやすくそれを...

 筆者は７月、２０代で創業し設立１０年目の２０１７年１１月に東京証券取引所の新興企業向け市場マザーズに上場したクックビズの藪ノ賢次社長と対談形式のセミナーを行った。藪ノ社...

 新潟県燕市に雪深いフィンランドのクリスマス財団認定の除雪機メーカーがある。１８６５年（慶応元）年創業のフジイコーポレーションで、除雪機以外にも草刈り機などを製造・販売し...

 ここ数年、アジア、とりわけ中国から「社員第一主義経営」を学びに、わざわざ日本に来る経営者が多い。その行動パターンは、筆者が紹介した「社員第一主義経営」を実践する中小企業...

 先日、久方ぶりに親しい中小企業経営者であるＷ氏にお会いする機会があった。Ｗ氏は、苦労に苦労を重ね、今や、日本を代表する名中小企業経営者と高く評価されている方であるが、「...

 世の中には、○○の風物詩、○○の代名詞と言われるものが数多く存在している。例えば、夏の風物詩のイメージが強い花火。７月後半から８月にかけ、全国各地で多くの花火大会が開催...

 新潟市で家庭用石油ファンヒーターなどの製造・販売を行うダイニチ工業は、１９５７年に創業者の佐々木文雄氏が新潟県三条市で設立したのが始まりだ。２０１８年には、家庭用石油フ...

 企業の目的は「顧客の創造である」。これは「経営の神様」とされる世界的な経営学者、ピーター・ドラッカーの言葉だ。変化する経営環境に敏感に適応し、顧客を創造し続けることので...

 大阪市に本社を置き、国内主要都市や海外にもホテルチェーンを展開するスーパーホテルを紹介する。１９８９年に創業者で現会長の山本梁介氏が設立したのが始まりだ。山本会長は大学...

 最近、プロ経営者という言葉を耳にする機会が多い。異なる業界や有名企業での豊富な経営経験を買われ、内部昇格ではなく、外部から招聘（しょうへい）される形で企業トップに就任す...

 「最近の若者は…」という言葉をよく年寄りが使用する。その意味は「自分たちが若い頃はこうだったとか、こうしたが…、今どきの若者は、自分たちが若かったころとは違い、努力が足...

 いずれ人口減少社会が到来することは平成を迎える時代から分かっていた。令和になり人口減少問題はますます加速するであろう。世界的な経営学者、ピーター・ドラッカーは未来予測で...

 斜陽産業と呼ばれる業種がいくつか存在する。斜陽産業とは、需要が傾向的に減少している産業のことだ。よく、経営者の方と話をすると、「うちは斜陽産業だから…」「うちは構造的不...

 ＩＴソリューション事業などで注目を集めるアクロクエストテクノロジー（横浜市港北区）を紹介したい。１９９１年に現代表取締役の新免流氏が設立したのが始まりだ。新免氏は大学の...

 既に報道されているように、三菱ＵＦＪ銀行が２歳未満の子供を持つ全ての男性行員を対象に、育児のための休暇を１カ月取得することを事実上義務付ける制度を５月から始めると明らか...

 松下電器産業（現パナソニック）を創業した松下幸之助は「経営の神様」と呼ばれていた。松下幸之助の経営哲学を学んだ経営者の中で最も偉大な人物は京都セラミック（現京セラ）を創...

 高収益を維持している中堅中小企業で、製パン・製菓機械の製造・販売、開業相談を行う愛工舎製作所（埼玉県戸田市）に注目している。同社は、１９３８年に代表取締役会長の牛窪啓詞...

 全国各地に障害者が就労している施設は、Ａ型が３６００カ所、Ｂ型が９２００カ所、そして移行施設が３０００カ所ある。また身体や知的あるいは精神といったさまざまな障害がある人...

 企業の不祥事に関する報道が後を絶たない。特に多く報道されているのが、食住に関わる企業の不祥事問題・不適切動画問題である。食で言えば、大手コンビニチェーン店の店員が、商品...

 シアトル・マリナーズのイチロー選手が３月２１日、現役引退を発表した。日本で９年、アメリカで１９年。日米通算４３６７安打という記録や、日本人野手の大リーグ挑戦のパイオニア...

 新たな市場を開拓し成功した企業を取り上げてきたが、今回は無添加せっけん市場で圧倒的なシェアを築いたシャボン玉石けん（北九州市若松区）を見ててみたい。同社は１９１０年創業...

 少子高齢化で働く人々が減り続ける中で、経営者の悩みは求人難だろう。学生に魅力を感じてもらえるよう、事務所のリニューアルや移転を考えたり、勤務条件、給与水準を見直したりし...

 企業経営の最大・最高使命は、企業に関わる全ての人々の永遠の幸せの追求・実現である。そして、経営者をはじめとした組織のリーダーが、とりわけ、その幸せの追求・実現に注力しな...

 独自の「池（市場）」を見つけ出し、その池の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン）」となって高収益を維持している企業を紹介している。今回は建築業・不動産業の平成建設（静...

 ある調査研究機関から、２０１８年「休廃業・解散企業」動向調査の結果が発表された。それによると、１８年に全国で休廃業・解散した企業は前年比１４．２％増の４万６７２４件だっ...

 有志の社員との読書会で、ジェームズ・Ｃ・コリンズの「ビジョナリーカンパニーＩＩ・飛躍の法則」を扱った。原題は「ｇｏｏｄ　ｔｏ　ｇｒｅａｔ」。普通の良い企業が偉大な企業へ...

 日産自動車の前会長であったカルロス・ゴーン氏の事件をきっかけに、企業経営そのものに関する議論が活発化している。その一つが社長の給料（年収）問題である。東京商工リサーチの...

 独自の「池（市場）」を見つけ出し、その池の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン）」となって高収益を維持している企業を紹介している。今回は、ソース、酢、たれ、その他調味...

 今年も２、３日と、第９５回東京箱根間往復大学駅伝（箱根駅伝）が開催され、東海大学が総合優勝して幕を閉じた。毎回、激しい優勝争い・シード権争いが繰り広げられるなかで、考え...

 存命の名経営者として必ず名前が挙がるのは京セラ創業者の稲盛和夫氏だろう。師と仰ぐ経営者は大変多く、筆者もその一人だ。最近、京セラで稲盛氏の秘書を務めた大田嘉仁氏が書いた...

 社員の子供の数が多い会社は「いい社風」。つまり会社の中にいい風が吹いているという特長があることを以前、書いた。こうした会社のもう一つの共通した特長は、直接・間接を問わず...

 独自の「池（市場）」を見つけ出し、その池の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン）」となり、高収益を獲得している企業を紹介している。今回は超短納期で、多品種単品のアルミ...

 普段テレビをあまり見ることはないが、たまたまＮＨＫで放送されていた「人生１００年時代を生きる　第１回『終の住処はどこに』」という番組を見て、直接、知恵の経営につながらな...

 独自の「池（市場）」を見つけ出し、その池の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン）」となり、高収益を獲得・維持している企業を紹介している。今回は、但陽信用金庫（兵庫県加...

 中小企業を悩ます事業承継の困難さは、おおむね現経営者に２つの心配があるからだ。一つは今の事業構造では存続が難しいこと、もう一つは後継者が不在か、能力の不足だ。筆者は事業...

 ＪＲ総武線に乗り、亀戸駅で下車、そこから徒歩で５分ほど歩いた駅前商店街の一角に升本フーズの本社兼店舗がある。 主な事業は、仕出し弁当など各種弁当の製造販売をしているほか...

 長期にわたり、好業績を持続している企業の最大級の特長は「５方良しの経営」をぶれずに実践していることにある。５方とは、（１）社員とその家族（２）社外社員（仕入れ先や協力企...

 先日、ある経営者と話をした際に、「従業員」という言葉への違和感に関する話題が出た。その経営者は、私たちが何気なく使っている従業員という言葉に、以前から違和感があるという...

 独自の「池（市場）」を見つけ出し、その池の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン）」となり高収益を獲得・維持している企業を紹介している。今回は野菜づくり農業、ちこり焼酎...

 総務省・経済産業省による基幹統計調査、経済センサスによれば、近年の年間開業企業数は約１８万社（含む個人企業）。一方、廃業企業数は２４万社を数える。廃業企業数は、開業企業...

 最近「人口減少時代の経営と組織・人づくり」というテーマの講演をした。長期的かつ巨視的な視点で経営環境に影響する未来を展望すると、（１）グローバル化（２）情報化社会の進展...

 改正障害者雇用促進法が２０１８年４月１日に施行された。障害者の法定雇用率は、民間企業がこれまでの２．０％から２．２％に、国・地方公共団体などが２．３％から２．５％に、都...

 独自の「池（市場）」を見つけ出し、その池の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン）」となり高収益を実現している企業を紹介している。今回は農産物の生産、酪農製品加工、食品...

 創業経営者との対談式セミナーで対話したリネットジャパングループを紹介したい。 黒田武志社長は１９８９年、トヨタ自動車に入社。新規事業立ち上げに抜擢（ばってき）されて面白...

 全国規模で人財不足が加速・拡大している。労働需給の実態を示す有効求人倍率も、今やバブル期並みのレベルにあるばかりか、人財不足状態にある企業が５０％を超える勢いである。

 先日、ある調査研究機関から、２０１８年度「賃上げに関するアンケート」結果が公表された。調査は１８年５月１８～３１日にインターネットでアンケート形式で実施、有効回答のあっ...

 今から約２０年前、１９９６年の「事業所・企業統計調査」をみると、わが国に存在していた民営事業所数は約６５０万カ所であった。しかしながら、これを最新の２０１４年調査（経済...

 当社では「アタックスアカデミー」という社員研修を継続的に行っている。講師はテーマごとに社内の専門コンサルタントが担当し、受講生は現場で働く中堅社員たちだ。筆者が先月の講...

 独自の「池（市場）」を見つけ出し、その池の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン）」となり高収益を実現している企業を紹介している。今回は食品包装資材の企画・製造・販売の...

 日本大学アメフト部の関西学院大学との練習試合での悪質タックル問題は、まだ読者の記憶に鮮明に残っていることと思う。その試合中に、日大選手が無防備になった相手選手に背後から...

 ホテル業をはじめ、介護業、マンション管理業、そして人材派遣業などを展開する、スーパーホテル（大阪市西区）グループがある。中核はいうまでもなく、ホテル業であり、現在、全国...

 筆者は顧問先の経営者との面談で、「社長が重要だと思う経営課題を３つ挙げるとするとどんなことか」を聞くことが多い。回答の中でほぼ共通している課題は人材の採用と育成だ。新入...

 先日「『お客さまは神様』は正しい？実は長時間労働生む大きな原因、問題はどこに？」という記事を目にした。それによれば、「お客さまは神様です」という言葉を生んだ演歌歌手の三...

 独自の「池（市場）」を見つけ出し、その池の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン）」となり高収益を実現した企業を紹介している。今回は合成樹脂繊維を用いた製品と、その技術...

 早稲田大学ラグビー部の中竹竜二・元監督の講演「組織を強くするリーダーシップとフォロワーシップ」を聞いた。「全員リーダーの時代がやってくる」というリーダー論を展開し、新し...

 早稲田大学ラグビー部の中竹竜二・元監督の講演「組織を強くするリーダーシップとフォロワーシップ」を聞いた。「全員リーダーの時代がやってくる」というリーダー論を展開し、新し...

 独自の「池（市場）」を見つけ出し、その池の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン）」となって、高収益を獲得・維持している企業を紹介している。今回は医療機器、補聴器、聴能...

 政府は６日、「働き方改革」関連法案を閣議決定し、国会に提出した。最大の改革は、所定外労働時間、つまり残業時間に上限を設けるというものだ。この改革が真に誠実に働く人々や、...

 ある大手銀行系コンサルティング会社が主催する経営者向け講演会で、日本を代表する経営学者の伊丹敬之・国際大学学長の話を聞いた。

 工場や農業で使用する省力機械・ロボットや福祉機器の設計製作を手掛けるキシエンジニアリング（島根県出雲市）という社員７人の中小企業がある。

 顔と名前が覚えられている人ほど、会社への満足度、仕事へのモチベーションは高くなる。今回の受賞企業が、それを如実に証明してくれている。

 独自の「池（市場）」を見つけだし、その池の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン）」となった結果、高収益を獲得・維持している企業を紹介している。今回は金属ばねの設計、製...

 ネオレックス（名古屋市熱田区）という社名のユニークな中小企業がある。社員数は３４人ながら、東京大学、京都大学、東京工業大学そして名古屋大学といった高学歴の社員が全国各地...

 中堅企業の経営者からの相談で最近特に多いのは採用についてである。新人・中途ともに難しくなった。採用支援会社の提案で給与水準・勤務条件を見直して採用活動を行ってもうまくい...

 今回は「ちょっと贅沢（ぜいたく）、ちょっとおしゃれな食文化提供業」を事業領域とする、ピーターパン（千葉県船橋市）を取り上げる。千葉県内で焼き立てパンの店を７店舗展開して...

 独自の「池（市場）」を見つけ出し、その池の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン）」となった結果、高収益を獲得・維持している企業を紹介している。今回は生産ライン自動化の...

 小野田産業（静岡市清水区）という住宅メーカーがある。創業は１９４５年、現社長の実父がスタートさせている。もともとは製材業として創業し、その後の住宅ブームもあり、現在の住...

 経営環境が激変する中で同族会社の事業を子供に承継するのは、正しい選択か考えてみたい。筆者は事業承継の相談を受けると次の３つの質問をする。

 独自の「池（市場）」を見つけ出し、その池の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン）」となった結果、高収益を獲得・維持している企業を紹介している。今回は高齢者施設などを運...

 企業の人手不足問題を各種メディアが報道している。ある調査会社が２０１７年１０月１８～３１日、全国２万３２３５社（回答率４４．０％）を対象に実施した調査によると、「正社員...

 大企業と中小企業の違いを、規模や資本力などという人がいるが、そうした認識は間違いである。あえて言えば、両社は生きる世界、つまり生存領域が決定的に異なる生物と理解し、認識...

 働き方改革を、労働基準監督署から目を付けられるからではなく、成果を挙げる経営をするために、自ら先頭に立って取り組む姿勢がいま、経営に求められているのではないか。

 今回は和洋菓子製造・販売と喫茶店・レストラン経営を手掛ける御菓子御殿（沖縄県読谷村）を取り上げる。１１月１６、１７の両日、法政大学大学院の坂本光司教授が中心となって開い...

 この連載の執筆者の一人でもある法政大学大学院の坂本光司教授が、２０１４年９月２３日に「人を大切にする経営学会」を立ち上げたことを、ご存じの方も多いだろう。業績重視・技術...

 先般、社会人大学院生たち約２０人で台湾の企業を視察してきた。訪問先は台北市の２社と高雄市の２社の計４社である。台北の一社は、台湾で今、大学生が最も入社したい会社といわれ...

 最近、社員旅行で京セラ本社と、隣接している稲盛ライブラリーを見学した。京セラは稲盛和夫氏が２７歳のとき、勤めていた会社の仲間７人とともに創業。目的は「稲盛和夫が開発した...

 独自の「池（市場）」を見つけ出し、その池の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン）」となった結果、高収益を獲得・維持している企業を紹介している。今回はゴキブリ殺虫剤など...

 日本人形の製造販売を手掛ける、ふらここ（東京都中央区）を再び取り上げる。以前、女性活用により需要の変化をつかんだことを紹介したが、具体的にどう女性活用・女性活躍の場を作...

 おおむら夢ファームシュシュの本部は、長崎空港から車で１５分ほど走った大村湾が一望できる小高い丘の上にある。１万５０００平方メートルの空間には、体験農業ができるブドウ畑や...

 水産商社、太新（東京都港区）の沖縄事業所（沖縄県糸満市）をこのほど視察した。１９９６年に、田端陽子会長と田端新也社長の２人が創業した。水産業界の既成概念を打ち破る流通改...

 独自の「池（市場）」を見つけ出し、その池の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン）」となった結果、高収益を獲得・維持している企業を紹介している。今回は衛生陶器を製造し、...

 民間金融機関には「メガバンク」「地方銀行」「信用金庫」そして「信用組合」などがある。それぞれ存在目的や使命が異なるが、信用金庫はメガバンクや地方銀行とは違い、地域密着で...

 今回は「日本でいちばん大切にしたい会社大賞受賞企業の会」について紹介したい。９月９、１０の両日に開催された、人を大切にする経営学会第４回全国大会の前日に開かれた。

 若手経営者との夏季経営トップセミナーで、２０１６年１０月に東証マザーズに上場したユーザベースの梅田優祐取締役ＣＣＯ（チーフクリエイティブオフィサー）と対談した。起業から...

 独自の「池（市場）」を見つけ出し、その池の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン）」となった結果、高収益を獲得・維持している企業を紹介している。今回は医薬品の製造販売を...

 全国には視覚障害のある人が約３２万人いる。加えて言えば３２万人の視覚障害者のうち、約７万人は身体障害や知的障害のある、いわゆる重複障害者である。

 ひな人形・五月人形を中心に日本人形の製造・販売を行う、ふらここ（東京都中央区）を取り上げる。 原英洋社長に日本人形の世界で、いかに若い女性の感性を取り込んでいったかを聞...

 あるセミナーで、東レの日覚昭廣社長による講演「時流に迎合せず、時代に適応する」を聞いた。一番関心を持ったのは米国流株主資本主義に対する日本的経営の提唱だ。日覚氏は「公益...

 物事には全て「目的」と「手段」と「結果」がある。この３つの中で最も重要なのは、言うまでもなく「目的」である。というのは、目的が不純であれば、そのための手段も当然不純とな...

 今回もメガネ・コンタクトレンズの専門店、２１（トゥーワン、広島市佐伯区）を取り上げる。創業者の一人で相談役でもある平本清氏が、もともと勤めていた広島県内にあった他の眼鏡...

 今回はメガネ・コンタクトレンズの専門店、２１（トゥーワン、広島市佐伯区）を取り上げる。人を大切にする経営学会中国支部の設立総会が６月２３日に開かれたのに合わせ、その前日...

 独自の「池（市場）」を見つけ出し、その池の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン）」となって高収益を維持している中堅企業を紹介している。今回は、純米大吟醸酒の「獺祭（だ...

 今回は北関東（茨城・栃木・群馬）と埼玉、千葉の各県を中心に、７９店舗のファミリーレストラン事業を展開する坂東太郎（茨城県古河市）に焦点を当てる。同社は本連載でたびたび取...

 安倍晋三政権の経済運営に対する評価は、経済学者やエコノミストらの間で割れるが、筆者は肯定的だ。特に日銀の黒田東彦総裁が進める「大胆な金融政策」によって多くの中小企業は資...

 独自の「池（市場）」を見つけ出し、その池の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン）」となって高収益を獲得・維持している中堅企業を紹介している。今回は業務用アルコールチェ...

 将来推計人口によれば、２０１５年に７７００万人だった生産年齢人口（１５～６４歳）は、１０年後の２５年には７１００万人となり、そして２０年後の３５年には６３００万人となる...

 政府は労働力人口が減少し続ける中で、長時間労働・残業など悪しき慣習が経済の足を引っ張り生産性低下の原因になっていると考え、働き方改革に積極的な動きを見せている。

 ドラッカーの代表作に「イノベーションと企業家精神」がある。言わんとするところは、企業家が行うイノベーションが企業の永続的な発展につながり、社会変革をもたらす原動力である...

 独自の「池（市場）」を見つけ出し、その池の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン）」となって高収益を維持している中堅企業を紹介している。今回は日本人形の製造販売を行う、...

 スズキ機工（千葉県松戸市）というものづくり企業がある。従業員数は１６人ながら、オーダーメードの各種産業用自動機械や、ユニークな多数の自社ブランド商品を設計製作する独立企...

 今回は、ハンバーガーショップチェーンを展開する有限会社ラッキーピエログループ（北海道函館市）を取り上げる。地域１番店主義を取り、地元密着を徹底して函館市内を中心に１７店...

 働く人々のワークライフバランスと生産性向上を目指す「働き方改革」が進む中で、調査リポート「働きがいのある会社ランキング」に注目している。もともと米調査会社Ｇｒｅａｔ　Ｐ...

 ＪＲ福島駅から車で３０分ほど走った山間の町である福島県川俣町に齊栄織物という社員数が十数人の中小企業がある。主な事業は社名の通り、絹織物の製造販売だ。織物には「先染織物...

 「日本でいちばん大切にしたい会社大賞」の表彰式が２１日に開かれた。同大賞は、企業が本当に大切にすべき５人の人たち、（１）従業員とその家族（２）外注先・仕入れ先（３）現在...

 独自の「池（市場）」を見つけ出し、その池の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン）」となった結果、高収益を獲得・維持している中堅企業を紹介している。今回は、明太子の製造...

 東京都荒川区のＪＲ西日暮里駅から徒歩で８分ほど行ったロードサイドの一角に、有限会社原田左官工業所（東京都文京区）の本社ビルがある。主な事業は社名の通り、タイル張りや防水...

 東京商工会議所の中小企業顕彰制度「勇気ある経営大賞」がスタートした２００３年の受賞企業を取材し、「『変える勇気』が会社を強くする」という本にまとめ、特に印象に残った３社...

 今回はパイプの加工・曲げ・切断・切削などを行うコーケン工業（静岡県磐田市）を取り上げる。一貫してパイプ製品に携わり、多品種少量・短納期で高品質な部品を提供するため、全工...

 全国に銭湯と呼ばれる「一般公衆浴場」は、４３００カ所、都内でも６３０カ所存在する。かつては、全国に２万カ所以上、都内にも３０００カ所もあったが、近年では激減し、今やピー...

 自の「池（市場）」を見つけ出し、その池の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン）」となって高収益を獲得・維持している中堅企業を紹介している。今回は印刷を中心に総合グラフ...

 大手銀行の支店が開いた取引先対象のセミナーで「変化の時代を乗り切る、出来る経営者の経営力」という講演をした。このテーマを選んだのは３５年前、友人とともに起業した経営コン...

 今回は特殊鋼、ステンレス、シリコロイの素材販売、加工販売を行う天彦（てんひこ）産業（大阪市住之江区）を取り上げる。男性社会の典型といわれる鉄鋼業界で女性社員が数多く活躍...

 奈良駅から車で３０分ほど走った田園風景の見える奈良市の郊外に、社会福祉法人「青葉仁会」の数多くの拠点がある。任意団体としての事業開始は１９８０年だが、社会福祉法人になっ...

 今回は、無添加せっけんなどの製造販売を行う、シャボン玉石けん（北九州市若松区）を取り上げる。先日、同社の森田隼人社長を取材し、工場を見学した。今でこそ無添加せっけんのパ...

 リオデジャネイロオリンピックの競泳女子２００メートル平泳ぎで金メダルに輝いた金藤理絵選手が所属契約しているフットマーク。事業内容は学校水泳、体育用品、一般水泳用品、プー...

 このため有名ブランド企業からの、“おいしい仕事”であっても断ることがよくあるという。全国各地の多くのバネ工場は、低単価発注や、大幅なコストダウンなど理不尽な取引を強要す...

 　独自の「池（市場）」を見つけ出し、その池の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン）」となって高収益を獲得・維持している中堅企業を紹介している。今回は洋菓子の製造販売を...

 今回は段ボール類をはじめ紙器加工品、包装資材や有田焼万華鏡の製造販売を行う「有限会社佐賀ダンボール商会」（佐賀県有田町）を取り上げる。先日、石川慶蔵社長を取材し、同社の...

 アタックスグループが顧問をしている、日本宅配システム（名古屋市東区）の淺井泰夫会長と最近面談した。北海道から九州まで支店網を持ち、全国２万棟のマンションに宅配ボックスを...

 小田急線柿生駅からタクシーで１０分ほど走った川崎市麻生区の住宅街の一角に、柿の実学園が経営する「柿の実幼稚園」がある。敷地面積は広大で約１万平方メートル、園児はなんと１...

 今回は国産はちみつやはちみつ漬けなど、はちみつ製品を扱う長坂養蜂場（静岡県浜松市）を取り上げる。 先日同社を訪れ、長坂善人社長に話を聞いた。同社は、善人氏の祖父で創業者...

 経営学者のドラッカーは「事業の目的について、正しい定義は顧客を創造することである」そして「顧客を創造するためにいかなる事業も２つの基本的機能・マーケティングとイノベーシ...

 栃木県真岡市に「有限会社真京精機」という中小企業がある。主事業はアルミ材の自動車部品や冷却部品の精密加工で、社員数約４０人の規模だ。驚くべきは１５人が障害のある社員、う...

 独自の「池（市場）」を見つけ、その池の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン）」となって高収益を獲得・維持している中堅中小企業を紹介している。今回は介護福祉サービスのス...

 人を大切にする経営学会の第３回全国大会（８月２６、２７日）の前日、模範企業を視察した。今回は筆者も同行した武蔵境自動車教習所（東京都武蔵野市）を紹介する。東京指定自動車...

 東レ経営研究所の佐々木常夫元社長による講演会「これからの時代の経営とリーダーシップ」を聞く機会に恵まれた。その非常に濃い内容を基にリーダーシップについて述べたい。筆者は...

 金沢市郊外に「シェア金沢」という地域がある。一言で言えばさまざまな人々が一緒に暮らす、いわば「ごちゃまぜ」の街である。高齢者や障害者、大学生ら多様な人々がいる。その事業...

 独自の「池（市場）」を見つけ出し、その池の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン）」となって高収益を獲得・維持している中堅中小企業を紹介している。今回は表面処理や各種電...

 今回は、高齢者や障害者向けのケアシューズ・リハビリシューズなどを製造販売する徳武産業（香川県さぬき市）を取り上げる。この連載の中でも、各筆者から何度か紹介されているが、...

 ロータリークラブ（ＲＣ）会長だった筆者は４月、仲間とともに「人を大切にする日本的経営」の模範である伊那食品工業（長野県伊那市）を訪れた。「経営は働く人々の幸せのためにあ...

 東京・日本橋に「ふらここ」という中小企業がある。主な事業はひな人形・五月人形の製造販売、社員数は約２０人。設立は８年前の２００８年、原美洋社長が自宅の一室でスタートした...

 独自の「池（市場）」を見つけ出し、その池の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン）」となって高収益を獲得・維持している中堅・中小企業を紹介している。今回は仙台市とその周...

 今回は、２７、２８日に東京都世田谷区にある駒澤大学深沢キャンパスで開催される、「人を大切にする経営学会」の第３回全国大会の内容の一部を紹介する。 　昨年９月１２日、１３...

 ＳＮＳ（ソーシャル・ネットワーキング・サービス）で顧客企業のマーケティング活動を支援する、アライドアーキテクツの中村壮秀社長と対談形式のセミナーを開いた。中村社長は住友...

 ＪＲ上野駅（東京都台東区）から車で６分ほど走った裏通りの一角に、看板がなければ通り過ぎてしまいそうな小さな企業がある。ホワイトローズ（同）の本社だ。４坪（約１３平方メー...

 独自の「池（市場）」を見つけ出して、その池の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン）」となり高収益を獲得・維持している企業を紹介している。今回は静岡市を中心に１４店の和...

 仙台市内とその周辺地域、石巻市で葬祭会館２０カ所と仏壇ギャラリー４店舗のほか、ケータリングサービス、コンシェルジュサービス、予約制ハイヤー事業を運営・展開する清月記（仙...

 トヨタ自動車は４月にカンパニー制に移行した。豊田章男社長は就任直後、北米で必ずしもトヨタの責任とは言い切れない重大クレームに遭遇し、米国議会公聴会での喚問など経験を積ん...

 　都内の中小企業経営者であるＡ氏から、実現すべき「利益率」に関する質問を受けた。質問は「当社の売上高対経常利益率は２０％で推移しています。しかし、上には上があるもので、...

 独自の「池（市場）」を見つけ出し、その池の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン）」となって高収益を持続している中堅中小企業を紹介している。今回は「幸せ制作会社」を社是...

 ４月１４、１６日と２回も震度７の強い揺れに襲われた熊本地震の影響はまだまだ残っている。被災された方に、心よりのお見舞いを申し上げます。今回紹介する阿部長商店（宮城県気仙...

 企業の競争力には、価格競争と非価格競争の２つがある。価格競争とは「価格の安さ」や「他社より安い…」ことをセールスポイントとした経営を意味する。一方、非価格競争とは価格の...

 伊那食品工業（長野県伊那市）を先月、訪れた。１９５８年に設立された業務用・家庭用寒天の製造販売を手掛ける。業務用では国内シェア８０％。家庭用は「かんてんぱぱ」のブランド...

 独自の「池（市場）」を見つけ出し、その池の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン）」となって高収益を上げている中堅中小企業を紹介している。今回は、種豚育成からハム・ソー...

 今回は「日本でいちばん大切にしたい会社大賞」の実行委員会特別賞を受賞した、巣鴨信用金庫の取り組みを紹介したい。

 島根県出雲市に「出雲土建」という中小企業がある。主な事業は建設工事や土木事業、さらに緑化事業やリサイクル事業も手掛けている。設立は１９８０年。もともと土木建設会社として...

 大手銀行系シンクタンク主催の経営トップセミナーで、早稲田大学ビジネススクールの内田和成教授による「ゲーム・チェンジャーの競争戦略」という講演を聞く機会があった。世の中が...

 独自の「池（市場）」を見つけ出し、その池の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン）」となって高収益を上げている中堅中小企業を紹介している。今回は超精密金型の設計・製造・...

 和洋菓子製造販売の春華堂（浜松市中区）の看板商品「うなぎパイ」の誕生までについて３月に取り上げた。今回はその後の大ヒットにつなげた、同社トップの戦略を紹介したい。

 ＨＩＴＯＹＯＳＨＩ（熊本県人吉市）という高級ドレスシャツの生産・販売を行う中小企業がある。製品の９０％は国内外のブランドメーカーに対するＯＥＭ（相手先ブランドによる生産...

 少子高齢化が日本経済にボディーブローのようにじわじわときき、政府も少子化対策に本腰を入れている。求人難は経営者の最大の悩みの一つ。多くの経営者が新卒採用のために事務所の...

 今回は和洋菓子製造販売の春華堂（浜松市中区）を紹介する。１８８７年の創業以来、数々の菓子を作り続けてきたが、特に１９６１年に発売した「うなぎパイ」は日本を代表する土産菓...

 独自の「池（市場）」を見つけ出し、その池の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン）」となって高収益を上げている中堅中小企業を紹介している。今回は「振動計なら昭和測器」と...

 大手総合スーパーですら出店より退店が増えている近年、退店はほとんどないばかりか業績も長期間、快進撃を続けるスーパーマーケットがマルトグループ（福島県いわき市）だ。食品ス...

 １カ月ほど前、ある私立大学の教授から「今、大学はどうなっているのか」という話を聞く機会があった。中卒から大卒まで新社会人になる人数は、大卒が一番多い。大学に入りたければ...

 　今回は「精神医療福祉の経験と出版の技能を生かして、地域に、愛され役立つ会社作りを目指します」を理念に掲げる、ラグーナ出版（鹿児島市）を紹介する。鹿児島市の精神科病院で...

 　独自の「池（市場）」を見つけ出し、その池の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン）」となって高収益を続ける中小企業を紹介している。今回は世界初のトランジスタ・ポータブ...

 大阪・心斎橋にあるフレンチレストラン「ル・クロ」。オーナーシェフの黒岩功さんが本場フランスや国内の一流料理店で修業し、２０００年に地下鉄御堂筋線心斎橋駅近くの飲み屋街の...

 筆者が会長を務める名古屋市内のロータリークラブ（ＲＣ）で、職業奉仕活動の一環として坂本光司・法政大学大学院教授による「景気超越型企業に学ぶ経営戦略」という講演会を開催し...

 「お客さまには最高の満足と信頼を、社員には未来への夢と希望を、そして、新日本製薬グループは社会に貢献できる企業として限りなく幅広い発展をめざします」を経営理念に、１９９...

 独自の「池（市場）」を見つけ出し、その池の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン）」となって高収益を獲得・維持している中小企業を紹介している。今回は日本一の茶の産地、静...

 かつて、わが国の３大ものづくり地域といわれた静岡県浜松地域の衰退が著しく進行している。工業統計によると２０年前、浜松市には４２００カ所もの工場があったが、直近では２１０...

 中国の華南地区に進出した大手ＯＡ機器メーカーを最近、視察した。工場責任者は「十数年前に進出したときは何もなかったが、現在は大都会の市街地。隣に高層マンションが建設され、...

 今回は１１月２５、２６日にかけて、この連載の筆者でもある法政大学大学院の坂本光司教授とアタックスが中心となって立ち上げた異業種交流会「神田経営者クラブ」の特別研究視察会...

 　独自の「池（市場）」を見つけ出し、その池の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン）」となって高収益を獲得・維持している中小企業を紹介している。１５回目の今回は「ＢＵＴ...

 札幌駅から車で１０分ほどの住宅街の一角に「うやまビューティーサロン」という美容室がある。本店の他市内に３店舗と北海道神宮内結婚式場の美容室を預かる。同神宮での美容室運営...

 「感動分岐点」という言葉を、はままつフラワーパーク（浜松市西区）を運営する浜松市花みどり振興財団の塚本こなみ理事長の講演で知った。経営にも損益分岐点があるように、サービ...

 東京モーターショー２０１５を１０月末に視察した。燃料電池車（ＦＣＶ）や自動運転といった最新技術を盛り込んだ車が多く「環境と安全」を前面に打ち出していた。自動車産業は環境...

 高知県南国市の高知龍馬空港から、車でくねくねした山間の道路を１時間半ほど走った中山間地に、馬路村という人口９４１人の小さな村がある。村の面積の９６％は森林、２％は河川、...

 独自の「池（市場）」を見つけ出し、その池の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン）」となって高収益を獲得・維持している中小企業を紹介している。連載１４回目は、次々と新製...

 今回は、９月１２、１３日に電気通信大学（東京都調布市）で開催された「人を大切にする経営学会」の第２回全国大会について紹介する。昨年９月の学会設立総会は、お披露目的な意味...

 東京商工会議所の「勇気ある経営大賞」第１回受賞企業の一つ、生活の木（東京都渋谷区）は、世界５０カ国以上から原料を調達し、さまざまなハーブ・アロマテラピー製品を企画、開発...

 ものづくりや商業の企業数が年々減少する中、第２次産業と第３次産業の機能を保有する第６次産業（ビジネス農業体）の数は、右肩上がりに増えている。

 独自の「池（市場）」の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン）」となって高収益を獲得・維持している中小企業を紹介している。１３回目は２１期連続黒字のレーザー機器専門商社...

 ナットを中心にファインパーツ（価値の高い製品）の製造・販売を行う西精工（徳島市）。今でこそ、日本でいちばん大切にしたい会社大賞などを受賞しているが、西泰宏社長が入社した...

 名証セントレックスに昨年上場した日本ＰＣサービスの家喜信行社長と「トップセールスから“上場企業経営者”となるまでの成功秘話」という対談を行った。個人宅のパソコンのトラブ...

 新潟市南区にダイニチ工業がある。社員数は約５００人の東証１部上場企業だ。主な事業は石油ファンヒーターや加湿器の製造で、ともに業界ではトップブランドである。中小企業の専門...

 企業は、顧客が喜んで自社の商品・製品・サービスにお金を支払ってくれる関係を構築することを目的としている。そうした関係を構築できれば、企業は長期的に安定した利益をあげるこ...

 富士重工業の吉永康之社長による「個性を活かして生きる」という講演を聞いた。前身は零戦を製造していた中島飛行機で戦後解体されたが、１９５３年に富士重工業を設立、５５年に現...

 　独自の「池（市場）」を見つけ、池の「クジラ（圧的なシェア・ナンバーワン）」となって高収益を実現した中小企業を紹介している。１２回目は「曲がる器」や「富士山の杯」など１...

 松江市に長岡塗装店という建物や塀などへの塗装を専門とする中小企業がある。塗装業界は一般的に「３Ｋ」（きつい、汚い、危険）とか「５Ｋ」（３Ｋと臭い、暗い）職場などといわれ...

 視察を受け入れる企業が数多くある。目的は商品・技術のＰＲ、新たな顧客獲得・販路開拓、地域社会・地域住民への社会貢献－とさまざま。なかでも社員の家族向けに視察会を開く企業...

 少子化の影響をもろに受け、大都市圏・地方圏を問わず、幼稚園の経営は年々厳しくなっている。事実、１９９２年当時、１万４８０１園であった幼稚園数が、２０１３年では１万３０４...

 　ハーバードビジネススクールで、マーケティングを教えたセオドア・レビットは１９６０年、ハーバードビジネスレビューに「会社が自らの事業を正しく定義しないと成長企業といえど...

 人を大切にする経営学会が主催する「第３回人を大切にする企業現地研究会」が６月２４日に行われ、岐阜県の未来工業とＬＦＣ（本巣市）の２社を訪問した。いずれも「日本でいちばん...

 　独自に見つけ出した「池（市場）」の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン）」となって高収益を獲得した企業を紹介している。１１回目は「コレットチャックの町工場」としてジ...

 　富士山を望む静岡県御殿場市に「ステップ・ワン」がある。障害者就労施設（Ｂ型）で、組織形態は社会福祉法人だ。就労している障害者は計５２人。内訳は知的障害者４４人、視覚障...

 　社員数３０人ほどの省エネ空調設備の設計施工、保守・点検まで一貫して請け負うＫ社の社長に経営の話を聞く機会があった。社長へのアドバイスを通して、企業の使命（ミッション）...

 　厚生労働省が毎年、国民栄養健康調査で成人喫煙率の調査を行っている。２０１３年の統計によると、現在習慣的に喫煙している成人の割合は１９．３％。性別では男性３２．２％に対...

 山口県周南市に「カン喜」という社名の中小企業がある。設立は１９８２年、現在の主な事業は冷凍食品の製造販売で、代表的商品は「かきフライ」や「殻つきかきグラタン」で後者の生...

 　独自の「池（市場）」を見つけ出し、その池の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン）」となった結果、高収益を獲得している中小企業を紹介している。１０回目の今回は、住宅と...

 この４月に採用された新入社員は会社になじんだだろうか。採用した人材をいち早く戦力化する教育システムを持つ企業や、優秀な人材が流出しない社風を持つ企業が存続可能で、今後成...

 「卵が先か鶏が先か」－。卵がなければ鶏は生まれないし、鶏がいなければ卵は生まれない。だから最初はどちらだったのか、というように見方によりどちらが原因ともいえるため、因果...

 先日、大学院生らと中国・浙江省の企業調査をしてきた。その中の一社に、「浪紗（ランサ）メリヤス有限公司」というメーカーがあった。場所は、杭州国際空港から東に車で１時間半ほ...

 　独自の「池」（市場）を見つけ出し、その池の「クジラ」（圧倒的なシェア・ナンバーワン企業）となった結果、高収益を獲得している中小企業を紹介している。９回目の今回は、島根...

 　「日本でいちばん大切にしたい会社大賞授賞式」が、３月２０日に開催された。「日本でいちばん大切にしたい会社大賞」は企業が本当に大切にすべき、（１）従業員とその家族（２）...

 　顧問先の引抜鋼管メーカー、旭鋼管工業（埼玉県草加市）の創立５０周年記念の会に参加した。現社長は創業者の父親の苦難とは別の、多くの課題を乗り越えてきた。 　先代は「パイ...

 　先頃、社会人大学院生ら約３０人と一緒に「オタフクホールディングス」（広島市西区）という中堅企業を訪問した。傘下の「オタフクソース」は「お好みフーズ」「お多福醸造」「ユ...

 自社独自の「池（市場）」を見つけ出し、その池の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン）」となった結果、高収益を獲得している中小企業を紹介している。８社目となる今回は、生...

 昔からスポーツは、会社経営と似ている部分が数多くあるといわれる。（１）個人の力を集結し、いかにチームとして結果を出すか、（２）ずば抜けた能力を持つ個人がどんなに好成績を...

 所属する経済団体のセミナーで２人のマクロ経済学者から日本経済の長期的展望を聞いた。テーマは「人口減少社会を考える」と「人口オーナス下の経済・地域」。それによると人口減少...

 営業マンの歩合制が常識になっている業界で、それを廃止したハウスメーカーが「びわこホーム」（滋賀県甲賀市）だ。しかも、歩合制廃止前までブレまくっていた業績が、廃止後は高く...

 中小企業は、独自の「池（市場）」を見つけ出し、自らがその池の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン企業）」になることによって高収益を生み出せるという考え方について、昨年...

 　企業の人材採用は大きく新卒採用と中途採用の２つに分けることができる。 　新卒採用は年齢・学歴などの面でほぼ同質な人材を、同時期にまとめて採用できるため、１人当たりの採...

 東京商工会議所が１０年前に始めた「勇気ある経営大賞」の第１回受賞企業を一冊の本「変える勇気が会社を強くする」（中経出版）にまとめた際に取り上げた、ダイワハイテックス（東...

 　前橋市にの収集運搬を業とする中小企業のＡ社がある。正直この業界は、仕事が大変な割には業績が伴わず、結果として社員の給料は低く、万年人手不足といった状況が一般的となって...

 中小企業は独自の「池（市場）」を見つけ出し、自らがその「池のクジラ」になることで高収益を生み出せるという考え方を、昨年９月から紹介している。今回は家電業界で大手量販店が...

 　企業経営の目的については、さまざまな議論がある。この連載の執筆者でもある法政大学大学院の坂本光司教授は「５人に対する使命と責任を果たすための活動」と定義する。一方、マ...

 昨年１２月、ジョンソン・エンド・ジョンソン（Ｊ＆Ｊ）のビジョンケアカンパニー元社長に「経営理念に基づく価値経営」の話を聞く機会があった。１９８２年、米Ｊ＆Ｊの解熱鎮痛剤...

 全国には約１４００カ所もの自動車教習所がある。かつては入学者が年間２５０万人を超えたときもあったが、今やその数は１５０万人前後に減少している。その結果、近年では毎年全国...

 中小企業は「独自の『池』（市場）を見つけ出し、自らがその『池のクジラ』となることで高収益を生み出せる」という考え方について具体的な事例を紹介している。今回は昨年１２月２...

 改正障害者雇用促進法が２０１３年４月１日に施行され、障害者の法定雇用率が１．８％から２．０％に引き上げられた。対象となる企業の従業員規模が、５６人以上から５０人以上に引...

 水着などの製造販売を手がけるフットマーク（東京都墨田区）の磯部成文会長と５年ぶりに面談した。同社を知ったきっかけは、東京商工会議所が１０年前に始めた「勇気のある経営大賞...