第68回

激動時代に起業家の発想を取り入れる

StrateCutions　（ストラテキューションズ）グループ落藤伸夫

2025年6月9日

先行き不透明感が漂う中、日本は閉塞感から抜け出せない状況でしたが、ここに来てアメリカの動向などの影響を受けて「激動」と言っても過言ではない状況に突入した感があります。このような環境でどのように事業を行っていけばよいか。今回はこのことを考えてみます。

「激動の時代にはじっと耐える」との戦略

激動の時代にはどうするか？「今まで通り、じっと耐える」と答える経営者も多いと思います。これまで企業支援を行ってきた中で多くの企業・経営者から「過去にも様々な激動時代があったが、全てじっと耐えて乗り越えてきた」というお話をお聞きしました。その流れで、今回の激動も耐えて乗り越えようとの戦略でしょう。

じっと耐えるとはどのような意味か？今までのビジネスを、今までの取組をベースに、強化するのではなく、逆に縮小したりコスト削減などする方向性と言えます。例えば産業資材を営業マンによる対面営業で販売していた企業なら、取扱商品を変えず、EC販売に舵を切ることもなく、売上低下を盛り返そうとキャンペーンを打つでもなく、逆に「激動の時代で当社にとっては逆風が吹いている状況なので、普段よりも活動量を落として出張費や残業代を削減、今までできなかった整理整頓などをして嵐を過ぎるのを待とう」との姿勢です。

このように対処していればいつの間にか激動の時代は過ぎ去り、一時は「どうなることか？！」と思っていたが意外と元の状況に戻り業況も回復していたのです。

じっと耐える戦略の落とし穴

現在、景気はまだら模様と言われています。好調な業種・業態・企業もあれば、不調にあえぐ企業もあります。不調にあえぐ企業は今まで通り「じっと耐える」を採れば良いのか？今までと同じ流れで決めてしまうと落とし穴に陥る可能性があると思われます。２点、注意すべき点があるからです。

第1点は、我が社に「耐える」体力がない可能性があることです。このような企業の多くは、コロナ禍が猛威を振るった時代、売上・利益の低下を手厚い金融支援で乗り切ったと考えられます。そして今も不調なら、債務超過に陥っているかもしれません。つまり自社の金庫にお金がなく、金融支援を受けられる可能性も非常に低いという状況なのです。

もう一つ考慮に入れる必要があるのは「今回の激動が落ち着きを取り戻した時に以前の状況、つまり自社製品・商品がコンスタントに売れ、利益が出せる状況に戻るのか」です。例えばコロナ禍期間中に対面コミュニケーションが制約されたので在宅勤務やWeb会議・営業等が活用されました。

今は対面コミュニケーションが可能ですが、在宅勤務を続ける企業や、Webを活用した営業活動に重点を置いている企業もあります。とすると通勤者や対面営業のサポート事業（例：ビジネススーツ等服飾販売）は以前の状況には戻らない可能性があります。そのことを、考慮に入れるのです。

エフェクチュエーション５原則を取り入れた取組

「企業体力が弱くなったので特段の取組は無理だ、耐えるしかないと思っていたが、考えてみると耐え続ける体力さえ不足して間もなく資金繰りが苦しくなると予想される。事業環境が以前に戻るとも考えにくい。この場合、どうすればよいのか？」現状の打開策を考えましょう。但し、その取組みが会社を危機に陥れないよう配慮します。起業家のアプローチが参考になります。以下は「エフェクチュエーション」がまとめる5原則です。

① Bird in Hand（手元にある材料を使う）

自社が持つ商品や顧客、取引先、従業員、ノウハウ等をベースに取組みを考えていきます。

② Affordable Loss（失っても耐えられるリスクを取る）

例えば最初から生産性の高い設備を備えて最大利益を狙うのではなく、従来の設備を使って最小限のコスト（失敗しても耐えられる損失）で済むように始めます。

③ Crazy Quilt（代えがたいパートナーを見つける）

容易ではない取組みに協力して未来を共創する仲間（顧客・パートナー・支援者など）を集めます。

④ Lemonade（逆境をレモネードに変える）

「ピンチの中にチャンスのタネが埋まっている」との発想でビジネスチャンスを捉えていきます。

⑤ Pilot-in-the-Plane（自分が運命を変えると信じる）

まさに「未掴」の精神を発揮します。

これまで継続的に会社経営していると「新たな試み」に乗り出す時も「基盤のある会社だからこそできるアプローチ」を自然に思いつきます。

しかし今、もしかしたらその発想が罠となるかもしれません。起業家の発想法を活用することで、現状を打破できる可能性があります。

本コラムの印刷版を用意しています

本コラムでは、印刷版を用意しています。印刷版はA4用紙一枚にまとまっているのでとても読みやすくなっています。印刷版を利用して、是非、未来を掴んでみてください。

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なお、冒頭の写真は Copilot デザイナーにより作成したものです。

#事業創造

プロフィール

落藤伸夫（おちふじのぶお）

中小企業診断士事務所StrateCutions代表
合同会社StrateCutionsHRD代表
事業性評価支援士協会代表
中小企業診断士、MBA

日本政策金融公庫（中小企業金融公庫～中小企業信用保険公庫）に約30年勤務、金融機関として中小企業を支えた。総合研究所では先進的取組から地道な取組まで様ざまな中小企業を研究した。一方で日本経済を中小企業・大企業そして金融機関、行政などによる相互作用の産物であり、それが環境として中小企業・大企業、金融機関、行政などに影響を与えるエコシステムとして捉え、失われた10年・20年・30年の突破口とする研究を続けてきた。

独立後は中小企業を支える専門家としての一面の他、日本企業をモデルにアメリカで開発されたMCS（マネジメント・コントロール・システム論）をもとにしたマネジメント研修を、大企業も含めた企業向けに実施している。またイノベーションを量産する手法として「イノベーション創造式®」及び「イノベーション創造マップ®」をベースとした研修も実施中。

現在は、中小企業によるイノベーション創造と地域金融機関のコラボレーション形成について研究・支援態勢の形成を目指している。

【落藤伸夫　著書】

『日常営業や事業性評価でやりがいを感じる！企業支援のバイブル』

さまざまな融資制度や金融商品等や金融ルール、コンプライアンス、営業方法など多岐にわたって学びを続けながらノルマを達成するよう求められる地域金融機関渉外担当者が、仕事に意義を感じながら楽しく、自信とプライドを持って仕事ができることを目指した本。渉外担当者の成長を「日常営業」、「元気な企業への対応」、「不調な企業への対応（事業性評価）」、「伴走支援・経営支援」の５段階に分ける「渉外成熟度モデル」を縦軸に、各々の段階を前向きに捉え、成果を出せる考え方やノウハウを説明する。

Webサイト：StrateCutions

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