新規事業開発の勘所

第6回  顧客価値を考える

「特長」と「価値」を混同してしまっているケースは、身近なところでも見つけることができます。その良し悪しではなく、そうしたことが起きてしまう理由は、価値とは何かについて明確に考える機会が少ないからかもしれません。顧客価値を考えるための4項目をもとに考え方を紹介しています。（１） フィーチャー：商品、サービスの特長（２） 顧客ベネフィット：フィーチャーの中で顧客が恩恵を感じるもの（３）価格：（顧客からみた）商品、サービスの価格（４）顧客価値：顧客ベネフィット ―　価格

第5回  ステージゲート法を誰でも使える武器に

やっとの思いで動き出したこの事業。あるとき、どういう基準なのか知らされないまま何かをチェックされて、あれはダメだ、これはダメだと判断されてしまう。このままでは事業を進められない。実体験をもとに、本当に役立つ新事業開発のメソッドを開発しました。

第4回  「事業を見えるようにする」ことで事業を推進する

いろいろな答えがあるなかで、私が企業内新規事業をやってきた経験から、事業立ち上げの最初に、または事業開発の途中で重要視するべきと思うことは、「事業を見えるようにする」（見える化する）という言葉で表現したいと思います。 今回、大事な点を付け加えるなら、もし事業をやる当事者がそれまでに事業をやったことがなくても、強力なアントレプレナーシップ（起業家的精神）を持っていなくても、「事業を見えるようにする」ことで、事業をひっぱっていける、ということです。

第3回  イノベーションの意味を知ろう

シュンペーターがいうイノベーションは古い考え方でしょうか。私は決してそうは思いません。私が事業をやっていくうえで常に感じていること（身に染みて感じてきたこと）は、このような古典に一定の原理原則があるということです。ここにある本質をしっかり把握して、そこから時代の変化を見ている人の事業推進の考え方と、目新しさだけで事業推進しようとしている人の考え方は、根本的に違ってくると思います。

第2回  事業推進のためのカギを見つけるまで

事業のすべてを見えるように（見える化）して、多くの関係者に短時間で効率よく理解してもらい、「共感してもらう」ことが事業推進のカギとなります。そのカギは、一人ひとり、会社ごとに違ってくるでしょう。ステージごとに事業を整理、精査していく手法でカギを見つけることができます。

第1回  成長の方向性を考える

新規事業を検討するにあたって、会社をどの方向に成長させるのか、ということを考えることが大切である。「新しい市場に新しい商品を売る」ことが新規事業らしさがあるが、一足飛びにそこへはいかず、順を追っていくことが安全で共感も得やすいというメリットがある。