第85回
世界の商談ミーティング： 米国・中西部編 （独断と偏見シリーズ）
WIPジャパン株式会社 上田 輝彦
世界の商談ミーティング： 米国・中西部編
「標準語」の罠？ 誠実と忍耐のハートランド
NYが「戦場」、西海岸が「遊園地」なら、中西部は「実家」のような安心感があります。ここは米語の標準語（General American）とされる、最も癖のない英語が話される地域。ニュースキャスターのお手本のような、非常に聞き取りやすく明瞭な英語が飛び交いますが、その底には古き良きアメリカの良心、「ミッドウェスタン・ナイス」が息づいています。
彼らはとにかく親切で礼儀正しい。道でぶつかった時、悪いのはこちらなのに「Ope, sorry!（おっと、ごめんよ）」と先に謝ってくるのが彼らです。商談も、NYのようなマウンティング合戦にはなりません。製造業が根付く土地柄ゆえ、派手なビジョンよりも「誠実さ」と「実績」が重んじられる、地に足のついた世界です。
しかし、この「ナイスさ」と「標準語」が曲者です。彼らの英語は教科書通りで耳に入りやすいですが、対立を嫌うあまり、面と向かって「No」と言いません。ニコニコしながら、流暢な標準語で「それは興味深いね（That's interesting）」と言われたら、それは「二度と持ってくるな」の意味かもしれません。西海岸の「Awesome」の軽さとはまた違う、京都の人たちのような「察してくれ」という奥ゆかしさ（パッシブ・アグレッシブ）があるのです。
言葉はクリアでも、腹の中は見えにくい。ですが、冬の寒さが厳しい分、一度内側に入ればとことん温かい。時間をかけて信頼を勝ち取れば、裏切らない最強のパートナーになるのがこのエリアの人々です。
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WIPジャパン株式会社
代表取締役社長 上田輝彦（うえだ てるひこ）
福井・兼業農家出身。中・高では卓球選手。数学・世界史・世界地理を愛好。上智大学（法学部）在学中、欧州各国や中国等を跋渉、その後、住友銀行（大阪）、英国ケンブリッジ大学大学院留学（歴史学部）を経てWIP創業。オリンピック関連調査を端緒として、多言語および海外市場を対象にした事業のみに特化し現在に至る。「グローバルビジネスほど面白いものはない」が信条。
◆ 一般社団法人クールジャパン協議会 代表理事
Webサイト：WIPジャパン株式会社
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