第84回
世界の商談ミーティング： オランダ （もっと独断と偏見シリーズ）
WIPジャパン株式会社 上田 輝彦
世界の商談ミーティング： オランダ編 （もっと独断と偏見シリーズ）
「建前」「忖度」なんてなし、世界一の巨人たちが投げる「剛速球」
2026年サッカーW杯で日本の前に立ちはだかる「オレンジ軍団」。 ビジネスの場でも、彼らは文字通りの「巨人（世界一の平均身長）」であり、そして世界で最も「直球」を投げる人たちです。
オランダの商談室には、「建前」や「忖度」という概念が存在しません。 日本人が「前向きに検討します（＝たぶんやらない）」とあいまいに微笑む場面で、彼らは眉一つ動かさずこう言います。
「そのアイデアは好きじゃない。なぜなら論理的ではないから」
心臓が止まりそうになりますが、彼らに悪気はゼロ。むしろ「正直であること」こそが最大の敬意であり、時間を無駄にしないための親切心なのです。
そして、接待への期待は捨てましょう。 「割り勘（ダッチ・アカウント）」発祥の地らしく、金銭感覚は超シビア。豪華なディナーよりも、ランチに「チーズサンドイッチと牛乳」をかじりながら議論するのが彼らの流儀。 17時には全員が自転車で疾風のごとく帰宅します。
この「残酷なまでの透明性」に耐えられるメンタルがあれば、彼らは裏表のない、最高にフェアで信頼できるパートナーになるはず。W杯も商談も、小細工なしの真っ向勝負あるのみ！
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WIPジャパン株式会社
代表取締役社長 上田輝彦（うえだ てるひこ）
福井・兼業農家出身。中・高では卓球選手。数学・世界史・世界地理を愛好。上智大学（法学部）在学中、欧州各国や中国等を跋渉、その後、住友銀行（大阪）、英国ケンブリッジ大学大学院留学（歴史学部）を経てWIP創業。オリンピック関連調査を端緒として、多言語および海外市場を対象にした事業のみに特化し現在に至る。「グローバルビジネスほど面白いものはない」が信条。
◆ 一般社団法人クールジャパン協議会 代表理事
Webサイト：WIPジャパン株式会社
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