第79回
世界の商談ミーティング： 米国・西海岸編 （独断と偏見シリーズ）
WIPジャパン株式会社 上田 輝彦
世界の商談ミーティング： 米国・西海岸編
「スーツお断り」？ パーカーと『Awesome』が支配するエリア
シリコンバレーからシアトル、LAまで、米国西海岸において、ビジネスの常識は日本と大きく違います。
まず、ここには暗黙の掟があります。それは「スーツを着るな、ネクタイをするな」。
この地でネクタイを締めて現れるのは、東海岸から来た迷子の銀行員か、何かを謝罪に来た人だけ。Tシャツにジーンズ、足元はスニーカーこそが、ここでは「仕事ができるエグゼクティブの戦闘服」なのです（笑）
商談スタイルは、徹底して「カジュアル＆ポジティブ」。 重厚な会議室ではなく、日差しの入るカフェでオーツミルクラテを片手に、どんな提案にも「Awesome!（最高だね！）」「Super excited!（超ワクワクする！）」と、息を吐くようにポジティブな言葉が飛び交います。
しかし、油断は禁物。 彼らの「Interesting（面白いね）」は、時として「興味なし」の丁寧な言い換えです（笑）。そして、昨日まで「君は最高のパートナー！」とハグし合っていたのに、翌日には「方針転換（ピボット）した」と光の速さで連絡が途絶えるのもご愛嬌。
形にとらわれず、ビジョンとスピード感だけで殴り合う。それが西海岸の流儀と言っていいでしょう。
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WIPジャパン株式会社
代表取締役会長 上田輝彦（うえだ てるひこ）
福井・兼業農家出身。中・高では卓球選手。数学・世界史・世界地理を愛好。上智大学（法学部）在学中、欧州各国や中国等を跋渉、その後、住友銀行（大阪）、英国ケンブリッジ大学大学院留学（歴史学部）を経てWIP創業。オリンピック関連調査を端緒として、多言語および海外市場を対象にした事業のみに特化し現在に至る。「グローバルビジネスほど面白いものはない」が信条。
◆ 一般社団法人クールジャパン協議会 専務理事
Webサイト：WIPジャパン株式会社
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