第83回
世界の商談ミーティング： 米国・南部編 （独断と偏見シリーズ）
WIPジャパン株式会社 上田 輝彦
世界の商談ミーティング： 米国・南部編
「Yes, Ma'am」とBBQ。甘い紅茶に潜む「サザン・ホスピタリティ」
NYが「分速」で動いているなら、南部（テキサス、ジョージア、アラバマなど）の時計は「日速」で、しかもゆったりと回っています。 ここを支配するのは、伝説の「サザン・ホスピタリティ（南部のおもてなし）」。
まず、礼儀がすべてです。 相手が誰であろうと、「Yes, Sir」「Yes, Ma'am」をつけるのが鉄則。これを忘れると、言葉遣いのなっていない野蛮人として、心のシャッターを静かに下ろされます。 そして商談はいきなり始まりません。まずは天気、家族、そして何より「カレッジフットボール」の話で場を温めるのが作法。本題に入る前に、カロリー満点のBBQと、頭が痛くなるほど甘い「スイートティー」で胃袋を満たす必要があります。
一見、人懐っこく優しい彼らですが、要注意ワードがあります。 「Bless your heart（お大事に／神のご加護を）」。 商談中に微笑みながらこう言われたら、それは「なんて可哀想なバカなんだ（お前とは契約しない）」という、最上級に婉曲的でエレガントな「No」のサインかもしれません。
ニコニコと甘い紅茶を飲みながら、腹の底が見えない。 ある意味、アメリカで最もタフな交渉相手は、この親切な南部人かもしれないのです。
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WIPジャパン株式会社
代表取締役社長 上田輝彦（うえだ てるひこ）
福井・兼業農家出身。中・高では卓球選手。数学・世界史・世界地理を愛好。上智大学（法学部）在学中、欧州各国や中国等を跋渉、その後、住友銀行（大阪）、英国ケンブリッジ大学大学院留学（歴史学部）を経てWIP創業。オリンピック関連調査を端緒として、多言語および海外市場を対象にした事業のみに特化し現在に至る。「グローバルビジネスほど面白いものはない」が信条。
◆ 一般社団法人クールジャパン協議会 代表理事
Webサイト：WIPジャパン株式会社
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