第80回
世界の商談ミーティング： チュニジア （独断と偏見シリーズ）
WIPジャパン株式会社 上田 輝彦
世界の商談ミーティング： チュニジア （独断と偏見シリーズ）
「アフリカ」というより「南欧」の風が吹く、かつてローマ帝国と覇権を争った商業国家「カルタゴ」
2026年W杯、日本と同組になった「カルタゴの鷲」ことチュニジア。 サハラ砂漠のイメージがありますが、ビジネスの現場は驚くほど「地中海的」かつ「フレンチ」です。元フランス領のため、商談は流暢なフランス語で進み、パリのカフェのようなスマートな雰囲気で幕を開けます。
しかし、彼らの血管には、かつてローマ帝国と覇権を争った商業国家「カルタゴ」の血が流れています。
まずは名物の「松の実入りミントティー」でもてなされます。表面に松の実が浮く甘いお茶を飲みながら、彼らは非常に人懐っこい笑顔で「友よ！」と肩を抱いてきます。 ですが、ここからが本番。彼らは笑顔のまま、価格交渉では一歩も引かないタフな「商人」へと変貌します。人情派に見えて、計算は緻密。
時間感覚は、アラブ特有の「インシャアッラー（神が望めば）」のゆったりリズムを持ちつつも、欧州に近い地理的感覚からか、そこまでの遅刻はしません（あくまで「そこまで」ですが）。
甘いお茶と地中海の陽気さにリラックスしていると、気づけば相手のペースで契約させられているかも。 歴史ある商売人のしたたかさを味わえる国です。
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WIPジャパン株式会社
代表取締役会長 上田輝彦（うえだ てるひこ）
福井・兼業農家出身。中・高では卓球選手。数学・世界史・世界地理を愛好。上智大学（法学部）在学中、欧州各国や中国等を跋渉、その後、住友銀行（大阪）、英国ケンブリッジ大学大学院留学（歴史学部）を経てWIP創業。オリンピック関連調査を端緒として、多言語および海外市場を対象にした事業のみに特化し現在に至る。「グローバルビジネスほど面白いものはない」が信条。
◆ 一般社団法人クールジャパン協議会 専務理事
Webサイト：WIPジャパン株式会社
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