ネット販売で成功するためのノウハウ

第23回

うまくいっていないネットショップの経営者は、この3つの【数字】を知らない事実。

杉本幸雄 2016年6月16日
 
うまくいっていないネットショップの経営者は、今いる現在地を把握していません。
ネット販売ではなくても、どんな業界でも同じですよね。

現在地がどこか分からなければ、向かいたいゴール地点に到達する事は、絶対にありません。ここがどこなのか分からなければ、進み方の方向もスピードも分からないからです。


ネット販売をやっていたら、次の3つの「数字」は、いつもいつも知っていなければいけません。


・アクセス数

・転換率(コンバージョン率)

・客単価


なぜなら、売上げを作る構成要素だからです。

売上げ= アクセス数×転換率×客単価



そして、この3つの数字から、修正すべき対策は、簡単に見出せます。

アクセス数が少なければ、広告やメルマガ、パブリシティ、検索対策、メルマガなどの集客活動が不足しています。

転換率が悪ければ、webの作りに問題があるか、ターゲッティングやプライシングなどのマーケティング戦略自体に問題があるでしょう。

客単価が低ければ、商品構成を見直すべきですし、リピーター率が低ければ、商品自体か接客に問題点が見受けられるでしょう。



たった、3つの「数字」から、読み取れることだけで、あなたが欲しい成果(ゴール)に着実に進むことが出来ます。




 
 

<プロフィール>

ネット通販の魔術師
杉本幸雄(すぎもと・ゆきお)


大企業お断りのネット通販コンサルタント、起業家支援コンサルタント
昭和44年1月生まれ。小さな会社のビジネスモデルの仕組みを策定する事を得意としている。
【必ず儲かる鉄板公式】売上=商品×(集客+接客)を考案し、自らのコンサルティング指導では、商品企画・集客活動・接客活動と最適な価格戦略とターゲッティングなどのマーケティングを総合的に指南する点が、他のwebコンサルタントや広告営業会社とは大きく異なる。
これまで、自らが起業家に対してコンサルティング指導を行い、110億円の売り上げ作りに関与し、中でも楽天市場では、総合1位、ダイエット1位、健康1位、コスメ1位、食品1位などの実績は度々。
他にクライアント独自のドメインショップの売り上げを30倍にするなどの実績もある。
コンサル指導を行った、83.6%のクライアントが、それぞれの目標を達成している(平成26年2月在)。

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