ネット販売で成功するためのノウハウ

第52回

【集客活動の目的】見込み客リストの収集は、数か質か?

杉本幸雄 2017年2月2日
 
まず、よくしがちな勘違いの話です。

ホームページでは、集客はデキマセン。
ホームページに、集客をするんです。ホームページは、アクセス者を接客する場です。



たとえ素晴らしいホームページ、ショッピングサイトを、あなたが持っているとしても、その素晴らしいwebサイト自体が、売り上げを作るわけではありません。



売り上げは、
あなたのwebサイトに、たどり着いた人の中の一部の人から作られるものです。



必ず 【集客活動】 をしなければいけません。
集客活動をする時、出来れば、買ってくれやすい人をターゲットにしたいですね。

集客とは、後にバックエンド商品を購入してくれやすい見込み客リストを収集することです。



性別や年代に関わらず、購入してくれやすい商品を販売している場合は、【数】重視です。大企業が勝つマーケットです。



単品通販や、ターゲットを絞り込んだ商品を販売している場合は、迷わず【質】重視の集客活動をすると、いいです。転換率が高くて、リピーター率の高いネットショップになります。


アクセス数や、ハウスリストの数が、それほど数多くなくても、転換率が高いとか、リピーター率が通常よりも、はるかに高いという状態を目指すことを、中小企業のネットショップにはお勧めします。



ネット通販コンサルタント
杉本幸雄

 
 

<プロフィール>

ネット通販の魔術師
杉本幸雄(すぎもと・ゆきお)


大企業お断りのネット通販コンサルタント、起業家支援コンサルタント
昭和44年1月生まれ。小さな会社のビジネスモデルの仕組みを策定する事を得意としている。
【必ず儲かる鉄板公式】売上=商品×(集客+接客)を考案し、自らのコンサルティング指導では、商品企画・集客活動・接客活動と最適な価格戦略とターゲッティングなどのマーケティングを総合的に指南する点が、他のwebコンサルタントや広告営業会社とは大きく異なる。
これまで、自らが起業家に対してコンサルティング指導を行い、110億円の売り上げ作りに関与し、中でも楽天市場では、総合1位、ダイエット1位、健康1位、コスメ1位、食品1位などの実績は度々。
他にクライアント独自のドメインショップの売り上げを30倍にするなどの実績もある。
コンサル指導を行った、83.6%のクライアントが、それぞれの目標を達成している(平成26年2月在)。

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