第16回
フランチャイズ本部構築を活用した海外展開
株式会社販路企画 田口 勝
フランチャイズ本部構築を活用した海外展開について、先日フランチャイズ本部構築立ち上げ展開を検討している企業から質問がありましたのでコラムの中でも解説をしていきていたいと思います。
フランチャイズ本部構築立ち上げ企業の海外展開
フランチャイズ本部構築立ち上げ展開の目的は、自社のビジネスモデルや経営ノウハウをフランチャイズ加盟店に提供し、多店舗展開を行っていく手法ですが、ここ最近、フランチャイズ本部構築立ち上げ展開をし、国内で展開をある程度実施した後に、海外で展開を行いたいというご要望が増えてきています。
理由としては、国内の市場の縮小していることが要因でもありますが、海外はこれから発展する国も多数あり、自社で独自で多店舗展開を行うより、経営ノウハウやビジネスモデルを提供して、現地の企業（合弁会社を含む）に展開をしてもいたいという思いからです。
弊社でも、海外展開の支援を様々な形で展開を実施しております。
弊社は自身でも実際に海外企業にフランチャイズ本部構築立ち上げ展開や業態の見直し・研修等を自ら実施しているので、海外企業の傾向等を深く理解しているつまりです。
ベトナムや中国・スイスには弊社のクライアント様もいらっしゃいますし、中国やタイ・ベトナムには、弊社とパートナーシップを組んでいる企業もあり、海外展開を行う上での必要なビジネスマッチングを行う支援先の連携も現在進めています。
海外の企業様ともお話をすることが多い中、日本のビジネスモデルは非常に海外の方からすると魅力であるということがわかりました。
日本では少し古くなったビジネスモデルでも海外ではこれから発展するというビジネスモデルもあり、メイドインジャパンはモノだけでなく、ビジネスノウハウについても通用するものなのだなと感じております。
コロナ前までは、海外から日本の企業への視察も盛んでした、今後アフターコロナになれば、改めてこの海外展開に日本企業への視察は増加していくることが予測れます。
成長企業が日本でどのようなビジネスモデルを展開しているのかについて非常に海外の方は関心があり、店舗視察も含めて盛んに実施されております。
それだけ、日本のビジネスモデルは価値が高いということになります。
フランチャイズはビジネスモデルを販売することですので、親和性が高いということで、フランチャイズ本部を構築し、立ち上げを行い、海外展開を検討したいというご要望になっているのではないかと思います。
海外でのフランチャイズ展開で活用されるマスターフランチャイズ
海外展開を行う際に活用されるのが、マスターフランチャイズというものです。
日本国内ではエリアフランチャイズやサブフランチャイズと似ているものではないかと思います。
海外の有力な企業にマスターフランチャイズ権を与え、本部として加盟店開発を行う権利を与えるものです。その場合にフランチャイズとして行う研修やスーパーバイジングという本部機能の一部を与える場合もあります。
簡単に言うと「〇〇の国のフランチャイズ本部機能を与える」契約というものです。日本でも多くの成功企業では、アメリカ等から日本国での権利を買い、商売を行っております。それを逆に輸出するというものになります。
本部機能としてある商品開発などは大元のフランチャイズ本部しかできないこともあると存じますので、当然、日本にある本部が行いますが、現地の企業が行った方が良いものについては、現地の企業に任せるというものです。
これを活用することで海外展開もフランチャイズ本部を活用して展開をすることが可能なのです。マスターフランチャイズ本部は、加盟店の開発も行います。
そのため、加盟金や研修費などの費用も徴収し、一部を大元のフランチャイズ本部へ提供することになります。更にロイヤリティも同じです。その国での直営展開もフランチャイズ展開も両方行うことができるため、有力な企業に任せることで展開が加速されることに繋がるのです。
上記を実現するには、日本国内でのフランチャイズ本部として構築され、展開を行っていることが条件ですが、今後、多くの企業がチャレンジしてくるのではないかと考えております。
海外の企業は非常に売れている業態に積極的で実際に弊社のクライアント様でも直接、フランチャイズ展開をしたいので契約したいと言ってこられるとこともあります。
皆様も多店舗展開やフランチャイズ本部構築・立ち上げ展開を実施する上で目標として掲げてみてはいかがでしょうか？
フランチャイズ本部を活用した海外展開については今後も継続的にブログでアップしていきます。
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プロフィール
株式会社販路企画
代表取締役 田口 勝
大学卒業後、経営コンサルタント会社入社。マーケティング戦略立案支援、社員研修経験。
㈱セブンイレブンジャパン本部へ転職。店長、SV、マネージャー経験。多店舗展開、フランチャイズ本部展開、
既存店売上利益改善を経験し、中小企業でも具現化できるようにノウハウ化。
株式会社販路企画設立。
フランチャイズ本部構築展開支援、小売業既存店活性化支援、店長・SV研修を実務的な支援を実施。
飲食店、サービス業、小売業多数実績。支援実績300社以上。
【Webサイト】：株式会社販路企画
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