コラム

野部剛の営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ

野部剛

強い営業組織、継続的に目標を達成する組織をつくるのにはステップがあり、そのステップは１２個あります。そのスッテプを一つずつ紹介していきます。

第1回初めに　～長時間働くのが好きな日本人～
長時間労働とストレスは比例しないとしても、日本人が長時間労働になっていることは事実です。できれば早く帰りたいですよね。
第2回プロセスマネジメントの必要性
「営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ」の第2回コラムは、「価格の決め方　〜プライシングのポイント〜」をテーマに、日本のどのような職種の方が、長時間労働...
第3回結果が出ないのは、能力が足りないからではない
「営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ」の第3回コラムは、「結果が出ないのは、能力が足りないからではない」をテーマに、行動分解の問題とともに、仕事の進め...
第4回間違った行動分解とは
「営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ」の第4回コラムは、「間違った行動分解とは」をテーマに、行動分解の問題とともに、『営業』ついて執筆しています。営業...
第5回 "営業"における間違った行動分解とは
「営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ」の第5回コラムは、「"営業"における間違った行動分解とは」をテーマに、営業の行動分解で「よくある間違い方」をご紹介...
第6回「プロセスマネジメント」とは結果を最大化する手法
「営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ」の第6回コラムは、「「プロセスマネジメント」とは結果を最大化する手法」をテーマに、分解した一つ一つの行動を取り上...
第7回「プロセスマネジメント」だけでは業績が上がらない?!
「営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ」の第7回コラムは、「「プロセスマネジメント」だけでは業績が上がらない?!」をテーマに、仕事を"分解"することに取り組...
第8回あなたの会社の「セールスのツボ」は何ですか？
「営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ」の第8回コラムは、「あなたの会社の「セールスのツボ」は何ですか？」をテーマに、セールスプロセスを設計してゆく上で...
第9回「KPI」と「KGI」の違い？
「営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ」の第9回コラムは、「「KPI」と「KGI」の違い？」をテーマに、プロセスマネジメントは「分解」しただけでは成果は出ない事...
第10回そもそも「KPI」の設定が間違っている？
「営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ」の第10回コラムは、「そもそも「KPI」の設定が間違っている？」をテーマに、「KPI」の適切な指標として設定してゆくため...
第11回目標から逆算してKPIを設定する方法
「営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ」の第11回コラムは、「目標から逆算してKPIを設定する方法」をテーマに、分解の問題とともに、目標から逆算してKPIを設定...
第12回「KPI」をより具体的に設定する方法
「営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ」の第12回コラムは、「「KPI」をより具体的に設定する方法」をテーマに、プロセスマネジメントの「KPI」の設定方法につい...
第13回営業力＝質×量×効率化×戦略
「営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ」の第13回コラムは、「営業力＝質×量×効率化×戦略」をテーマに、営業力の公式から考える代表的営業課題解決策について...
第14回「計測」はすべての原点
「営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ」の第3回コラムは、「結果が出ないのは、能力が足りないからではない」をテーマに、「計測」はすべての原点であい、KPIを...
第15回営業目標予算達成の為に必要な「４つ」のこと
「営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ」の第15回コラムは、「営業目標予算達成の為に必要な「４つ」のこと」をテーマに、前回の復習とともに営業で目標予算を...

プロフィール

1996年、早稲田大学卒業後、野村証券へ入社。本店勤務。4年間一貫して、リテール営業。トップ営業マンとして活躍。2005年5月、ソフトブレーン・サービス入社。執行役員を経て、10年7月に代表取締役社長に就任。営業マーケティングに関するセミナーを多数開催している。著書に「90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術」