野部 剛の 営業マン育成先生が教える 強い営業組織を作る12のステップ

 「営業マン育成先生が教える 強い営業組織を作る12のステップ」の第15回コラムは、「営業目標予算達成の為に必要な「４つ」のこと」をテーマに、前回の復習とともに営業で目標予算を...

 「営業マン育成先生が教える 強い営業組織を作る12のステップ」の第3回コラムは、「結果が出ないのは、能力が足りないからではない」をテーマに、「計測」はすべての原点であい、KPIを...

 「営業マン育成先生が教える 強い営業組織を作る12のステップ」の第13回コラムは、「営業力＝質×量×効率化×戦略」をテーマに、営業力の公式から考える代表的営業課題解決策について...

 「営業マン育成先生が教える 強い営業組織を作る12のステップ」の第12回コラムは、「「KPI」をより具体的に設定する方法」をテーマに、プロセスマネジメントの「KPI」の設定方法につい...

 「営業マン育成先生が教える 強い営業組織を作る12のステップ」の第11回コラムは、「目標から逆算してKPIを設定する方法」をテーマに、分解の問題とともに、目標から逆算してKPIを設定...

 「営業マン育成先生が教える 強い営業組織を作る12のステップ」の第10回コラムは、「そもそも「KPI」の設定が間違っている？」をテーマに、「KPI」の適切な指標として設定してゆくため...

 「営業マン育成先生が教える 強い営業組織を作る12のステップ」の第9回コラムは、「「KPI」と「KGI」の違い？」をテーマに、プロセスマネジメントは「分解」しただけでは成果は出ない事...

 「営業マン育成先生が教える 強い営業組織を作る12のステップ」の第8回コラムは、「あなたの会社の「セールスのツボ」は何ですか？」をテーマに、セールスプロセスを設計してゆく上で...

 「営業マン育成先生が教える 強い営業組織を作る12のステップ」の第7回コラムは、「「プロセスマネジメント」だけでは業績が上がらない?!」をテーマに、仕事を"分解"することに取り組...

 「営業マン育成先生が教える 強い営業組織を作る12のステップ」の第6回コラムは、「「プロセスマネジメント」とは結果を最大化する手法」をテーマに、分解した一つ一つの行動を取り上...

 「営業マン育成先生が教える 強い営業組織を作る12のステップ」の第5回コラムは、「"営業"における間違った行動分解とは」をテーマに、営業の行動分解で「よくある間違い方」をご紹介...

 「営業マン育成先生が教える 強い営業組織を作る12のステップ」の第4回コラムは、「間違った行動分解とは」をテーマに、行動分解の問題とともに、『営業』ついて執筆しています。営業...

 「営業マン育成先生が教える 強い営業組織を作る12のステップ」の第3回コラムは、「結果が出ないのは、能力が足りないからではない」をテーマに、行動分解の問題とともに、仕事の進め...

 「営業マン育成先生が教える 強い営業組織を作る12のステップ」の第2回コラムは、「価格の決め方　〜プライシングのポイント〜」をテーマに、日本のどのような職種の方が、長時間労働...

 長時間労働とストレスは比例しないとしても、日本人が長時間労働になっていることは事実です。できれば早く帰りたいですよね。