瀧田 理康の 営業担当になった技術者のための「あらためて知っておきたい」営業マナー

瀧田 理康

 B2B企業では、技術部門の方が営業部門に異動になることは珍しくありません。しかし、実際に自分がそうなったら、いきなり営業現場に行ってどのようにしたらよいかわからずに困ってしまうという不安があると思います。アルゴマーケティングソリューションズでは、このような方や、技術部門に限らず他部門から異動されたばかりの方、あるいは新入社員の方に向けに、「営業基本のキ」と称して、営業マナー研修を行ってきました。その中で皆様の要望が多いテーマをこのコラムで述べていこうと思います。

プロフィール

株式会社アルゴマーケティングソリューションズ
代表取締役社長 瀧田 理康

B2B営業、新規事業開発の実務を30年に渡り実践。日本のみならず、アメリカ、ヨーロッパや東アジア諸国での営業展開で多くの実績を持つ。これらの実績を体系化し、研修メニューとして「営業基本のキ〜B2B営業マナー」、「アルゴの提案営業」を提供している。「アルゴの提案営業」では、クライアント企業の事業に具体的に数字で反映させる活動も精力的に推進している。本コラムではこれまでの実務を通じて培ってきた具体的な考え方やノウハウを提供する。


・中小企業診断士、リスクマネジメントプランナー(一般財団法人リスクマネジメント協会)、PRプランナー(PRSJ)
・著書は「新規事業開発」「経営基本管理/マーケティング」(ともに日本マンパワー出版)等


HP:株式会社アルゴマーケティングソリューションズ

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