イノベーションズアイ BtoBビジネスメディア

あなたのビジネスを一歩先に進めるbizDB活用ガイド

新規事業はどこから攻めるべきか？既存事業の延長か、新市場か

#経営計画・改善

新規事業はどこから攻めるべきか？既存事業の延長か、新市場か
新規事業の立案で、最初にぶつかる問いがあります。「既存事業の延長でいくべきか」「同じ市場で新サービスを出すべきか」「まったく新しい市場に挑戦すべきか」。アイデア以前に、“どの方向に進むか”という戦略選択が、その後の成否を大きく左右します。本記事では、新規事業の代表的な方向性を整理し、成功確率を高めるための判断軸を解説します。

    新規事業の4つの基本方向

    新規事業は大きく分けて、次の4パターンに分類できます。

    1. 既存事業の延長線上（深耕型）

    既存の商品・サービスを強化・拡張する

    ＜例＞
    ・上位プランの追加
    ・サブスクリプション化
    ・関連商品の開発

    ＜特徴＞
    ・リスクは比較的低い
    ・既存顧客・ノウハウを活用できる
    ・成功確率は高め

    ＜課題＞
    ・大きな飛躍は生まれにくい
    ・イノベーション性は限定的

    2. 既存市場 × 新商品（横展開型）

    同じ顧客層に対して、別の価値を提供する

    ＜例＞
    ・BtoB企業が研修サービスを開始
    ・製造業がコンサルティングを提供

    ＜特徴＞
    ・顧客理解を活かせる
    ・クロスセルが可能

    ＜課題＞
    ・本当に“自社の強み”が活かせているかが鍵

    3. 新市場 × 既存強み（応用型）

    自社の技術・ブランド・人材を活かして異市場へ進出

    ＜例＞
    ・既存技術を異業界に転用
    ・別業界向けにサービス再設計

    ＜特徴＞
    ・成功すれば成長幅は大きい
    ・差別化しやすい

    ＜課題＞
    ・市場理解が不足すると失敗しやすい

    4. 新市場 × 新商品（挑戦型）

    完全に新しい領域への進出

    ＜特徴＞
    ・爆発的成長の可能性
    ・ブルーオーシャンを狙える

    ＜課題＞
    ・リスク最大
    ・組織負荷が高い
    ・撤退判断が難しい

    成功確率を左右する3つの判断軸

    方向を決める際、重要なのは「夢」ではなく「整合性」です。

    1. 経営資源との整合性

    ・人材は足りているか
    ・資金余力はあるか
    ・マネジメント体制は耐えられるか
    新規事業は想像以上にエネルギーを消費します。
    本業を揺るがしてまで進めるべきか、冷静な判断が必要です。

    2. 自社の“勝ち筋”が活きるか

    成功確率が高いのは、すでに強みが証明されている領域の延長です。
    強みとは、
    ・顧客理解
    ・技術力
    ・提案力
    ・実行力
    ・信頼関係
    これが活かせない新規事業は、ゼロからの戦いになります。

    3. 組織文化との相性

    革新的な事業を立ち上げても、既存組織が受け入れられないケースは多くあります。
    ・失敗を許容できるか
    ・スピード重視か慎重型か
    ・現場が巻き込まれているか
    戦略だけでなく「文化適合」も重要です。

    よくある失敗パターン

    ■ トレンド追随型
    「流行っているから参入」→ 強み不在で価格競争へ

    ■ 経営者の思いつき型
    現場理解や市場検証が不足したまま走る

    ■ 本業軽視型
    新規事業にリソースを集中しすぎ、本業が弱体化。

    段階的アプローチという考え方

    いきなり大勝負をする必要はありません。
    ① 既存延長で小さく試す
    ② 収益基盤を強化する
    ③ その後、新市場に応用展開
    “跳ぶ”のではなく、“伸ばす”発想です。
    新規事業は一発勝負ではなく、連続的な設計が重要です。

    まとめ

    新規事業の成否は、アイデアの斬新さではなく、「方向性」「経営資源との整合性」「強みの活用度」で決まります。大きな夢を描くことは重要ですが、同時に冷静な戦略思考も不可欠です。「どこから攻めるか」その最初の選択が、未来を決めます。新規事業は“思いつき”ではなく、“設計”で進める。それが成功確率を高める最も現実的な方法です。

    編集局の声

    新規事業は、華やかなアイデアや革新性ばかりが注目されがちです。しかし実際に成否を分けるのは、「どこから攻めるか」という最初の戦略選択です。その判断は、企業の体力や強み、組織文化と密接に関わっています。大きな成長を狙うあまり、自社の足場を見失ってしまうケースも少なくありません。正解は一つではありません。新規事業は“夢”と“冷静さ”の両立が必要です。

    経営計画・改善カテゴリの商品・サービス

    商品・サービス検索

    企業検索

    bizDBの分類・カテゴリ

    ビジネス支援

    ビジネス支援

    IT

    IT

    ものづくり

    ものづくり

    生活関連サービス

    生活関連サービス

    その他

    その他

    bizDBを有効活用しよう！