株式会社 Camphor Tree（カンファー・ツリー）

M&Aアドバイザリーサービス

スタートアップの事業成長や事業会社のオープンイノベーション戦略を実現するために、M&Aを活用した最適なパートナーシップ形成を支援します。スタートアップにとっては、技術・人材・プロダクトを次のステージへ進めるための資本・事業基盤の獲得を、事業会社にとっては、外部の独自技術や成長事業を取り込み、競争優位を強化する“非連続な成長手段”としてM&Aを位置づけます。 買い手・売り手双方の意向を丁寧に整理し、戦略立案、候補先探索、条件交渉、デューデリジェンス、クロージングまで一貫してサポート。業務提携（技術提携・販売提携・生産提携）では解決しきれない領域も、統合・事業承継・資本参加といった形で中長期的な協業体制へと発展させます。 スタートアップの成長戦略と、事業会社の新規事業・技術獲得戦略の双方を理解する立場から、「共に成長できる最良の組み合わせ」を実現するM&Aアドバイザリーを提供します。

生産提携サポート

スタートアップが持つ独自技術やプロダクト設計力を、事業会社が有する生産設備・品質管理体制・量産ノウハウと掛け合わせ、製品化・量産化を加速させる「生産提携」を支援します。スタートアップは自前で生産設備を構えることなく、短期間でスケール可能な供給体制を確立でき、一方で事業会社はスタートアップのユニークな技術を取り込むことで新しい付加価値を創出し、自社の競争優位性を強化できます。 量産プロセスの設計、品質基準のすり合わせ、設備投資の分担、製造委託契約など、実務上の論点を双方の立場から整理し、スムーズな量産立ち上げを実現します。研究段階から事業化段階へ橋渡しする、実装志向のアライアンスモデルとして、双方の事業成長につながる生産体制を構築します。

販売提携サポート

スタートアップが保有していない販売網・顧客チャネル・営業リソースを、事業会社が提供し、スタートアップの技術・サービスを効率的に市場へ展開する「販売提携」を支援します。事業会社にとっても、スタートアップのユニークな技術やサービスを自社ラインアップに取り込むことで競争優位を強化でき、新規収益源の獲得にもつながります。 どのチャネルで誰に売るべきか、営業体制・実績管理・インセンティブ設計などを両社の立場から整理し、最適なスキームを構築します。代理店契約、販売店契約、紹介契約など、目的に応じた契約モデルの選定まで一貫してサポート。スタートアップには販路拡大を、事業会社には自社の販売資源を活かしたオープンイノベーションの実践を提供します。

技術提携サポート

スタートアップが持つ独自技術・アルゴリズム・ソフトウェア基盤等を、事業会社の事業に迅速に実装するための「技術提携」を支援します。事業会社はスタートアップのユニークな技術を取り込むことで、既存事業の競争優位性を強化し、新たな付加価値を創出できます。一方、スタートアップは自社単独では開拓しにくい大規模な市場や顧客基盤へアクセスでき、成長スピードを高めることができます。 導入方法は、事業会社の製品・サービス、ビジネスモデルに最適な形を設計します。また、技術の利用範囲・対価・知財の取扱いを明確にするライセンス契約の構築をサポートし、双方が安心して継続利用できる仕組みを整備します。 技術提携は、共同研究のように“開発を一緒に行う”段階ではなく、既存技術を事業会社へ実装し、市場展開を加速するための実務的なアライアンスです。スタートアップの強みと事業会社の事業資源を掛け合わせ、実装フェーズに特化したオープンイノベーションを実現します。

共同研究開発に関する提携サポート

スタートアップが保有するシーズ（技術・アイデア）を起点に、事業会社との用途探索を進め、実用化に向けた協業を推進します。まずは仮説検証のためのPoC契約を設計し、事業会社側の課題とスタートアップの技術優位性を丁寧に擦り合わせながら、将来の事業化可能性を評価します。 PoC段階を通じて両者の協働体制が整った後は、研究開発の範囲、成果物の帰属、知財の取り扱いを明確にする共同研究開発契約へと進み、共同での価値創造を加速させます。成果物に関しては、事業会社との事業展開の方法に応じて、スタートアップ側技術を活用したライセンス契約、データやシステムを共有する利用契約など、最適なスキームを含めて総合的に設計します。 スタートアップと大企業の協業において発生しやすい「目的の不一致」「知財の不透明性」「成果の帰属問題」などのリスクを回避しつつ、双方の強みを活かせる共創プロジェクトを創出します。

スタートアップの成長と事業会社の革新をつなぐアライアンス支援

株式会社Camphor Treeは、スタートアップと事業会社の双方に価値をもたらすアライアンス形成を総合的に支援しています。 共同研究開発、技術提携、販売提携、生産提携、M&Aアドバイザリーを通じて、スタートアップには成長・スケールアップの機会を、事業会社には外部の先端技術や新規事業の獲得によるオープンイノベーション実現を提供します。 シーズ探索、用途開発、事業実装、販路拡大、量産化、資本提携まで、成長プロセスに応じて最適な協業モデルを設計し、双方の事業成長を加速させる“実装型オープンイノベーション”を支援してまいります。