2012年ニッコン建設業経営セミナー「案件創出に向けた建設営業のあり方」を開催

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2012年ニッコン建設業経営セミナー「案件創出に向けた建設営業のあり方」を開催

株式会社日本コンサルタントグループ(所在地:東京都新宿区、代表取締役:清水正行、通称:ニッコン)は、2012年ニッコン建設業経営セミナー「案件創出に向けた建設営業のあり方」を2月7日に大阪で開催いたします。

建設市場は、平成4年の最大需要84兆円から、その規模は年々縮小し続け、いまや40兆円を切ろうとしております(平成22年41兆円見込み:国土交通省HPより)。平成23年度は、震災の復興需要が一部見受けられるものの、建設市場全体としては依然として厳しい状況が続いております。今後も、これまで以上に、熾烈な受注獲得競争になっていくことが予想されます。

このような環境の中では、工事案件情報そのものが激減しており、従来のような引合いや紹介などに依存している営業スタイルであれば、現行の受注量を確保することは極めて困難です。
これからの建設営業は、顕在化された建設需要を探すだけでなく、潜在化した需要を顧客に喚起させることが必要となります。顧客の気づかないニーズや利便性・価値・便益を考慮しながら企画提案・技術提案を行い、潜在的な需要を創ってくことが求められます。

本セミナーでは、潜在需要を喚起するために必要とされる営業部門・営業活動のあり方をご提言させていただきます。
私ども、(株)日本コンサルタントグループ(通称:ニッコン)は創業以来、建設業の支援に特化した建設産業システム研究所を設け、業界特性を踏まえた上で、経営戦略策定、営業力強化支援、人事諸制度づくりからの教育訓練などの実務性の高いコンサルティングの提供を差し上げております。
今回は、営業力強化を中心に活動している平林修二が、建設業営業部門特有の課題点を踏まえた上で、変革すべき方向性などご提言差し上げます。



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■セミナー開催概要
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■日時  2012年2月7日(火)13:30~16:30(13:15より受付)
■会場  クロス・ウェーブ梅田 (大阪市北区神山町1-12)
■対象者 建設業の経営者、経営幹部、営業部門責任者の方々
■参加料 1名様 10,500円(税込)
■お申込方法 弊社ホームページ(http://www.niccon.co.jp/seminar/index.html#6)
または、下記連絡先より受付けております。
株式会社日本コンサルタントグループ 
大阪営業部 ・TEL:06-6312-0974

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■ プログラム概要
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1.今までのやり方では通用しない!
 ・なぜ、受注が獲得できないか ~建設業 営業部門・営業担当者の現状と問題点
 ・建設業界の動向、2012年は?

2.潜在需要を喚起するための活動のポイント
 ・建設業の営業活動に「マーケティング」を上手く適用させるための考え方
 ・着眼は、「お客様の求めている“こと”(利用価値)」
 ・お客様の購買行動の段階とそれに合わせた営業活動
 ・アカウントプラン(顧客分析)によるお客様の潜在的ニーズの掘り起こし

3.営業力は組織一体となった活動で強くする
 ・市場戦略を明確にし、目指す方向を組織で共有する
 ・1人ひとりの営業力を最大限に発揮させるためのしくみ

質疑応答&まとめ(終了後、個別相談可能です)


【日本コンサルタントグループ 建設産業システム研究所について】

弊社では設立当初より建設業における経営コンサルティングを行っており、建設業を専門に研究する「建設業産業システム研究所」を設けております。
「建設産業システム研究所」は昨今の厳しい局面を「経営戦争の時代」ととらえ、建設企業として勝ち残るために、経営、営業、生産、管理、情報の5つの機能からアプローチし、ご支援させていただいております。
また、経営事項審査評点アップシミュレーションソフト「経審博士」などのソフトの制作・販売を行っております。
詳しくはホームページをご覧ください(http://www.niccon.co.jp/kensetsu/)。

■コンサルティングメニュー

◆経営機能 : 経営診断・中期経営計画策定、事業再構築、COSMOS認証取得支援
◆営業機能 : 営業強化コンサルティング、リフォーム・リニューアル市場参入・軌道乗せ、営業担当者育成研修
◆生産機能 : コストマネジメントシステム構築、VE(原価企画)によるコストダウン、
現場担当者研修 
◆管理機能 : 人事諸制度の改革、経営幹部・管理者育成研修、マネジメント研修
◆情報機能 : 実行予算管理システム構築、営業情報管理システム、経審シミュレーションソフト「経審博士」など


【本件に関するお問い合わせ先】
株式会社日本コンサルタントグループ 
営業本部 営業企画室
・TEL:03-5996-7541 
・e-mail: tsd@niccon.co.jp

【会社概要】
・会社名:株式会社日本コンサルタントグループ
・所在地:〒161-8553 東京都新宿区下落合3丁目-22-15 ニッコンビル
・代表者:清水正行
・創 業:1956年
・事業内容:総合経営コンサルタント業
(企業診断・改善支援、人材育成・能力開発、市場調査、地域開発、e-メールプロモーション・出版事業)
・公式サイト:http://www.niccon.co.jp/

お問い合わせ先

株式会社日本コンサルタントグループ 
営業本部 営業企画室
・TEL:03-5996-7541 
・e-mail: tsd@niccon.co.jp

 
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