ファッションの国際化と異業種連携推進　ＡＩＬの意気込み

アパレルウェブ・千金楽健司代表取締役ＣＥＯに聞く

千金楽健司代表取締役ＣＥＯ

「ファッション業界を革新する」とのミッションを掲げ、２０００年１月に創業したアパレルウェブが次の２０年を見据え、新たな成長ドライバーを創り出した。１７年１０月に設立した会員組織「アパレルウェブ・イノベーション・ラボ（ＡＩＬ）」だ。千金楽健司代表取締役ＣＥＯ（最高経営責任者）は「日本のファッション業界は今まさに大きな変革期を迎えている。市場が縮小する中での生き残り策をＡＩＬから提案する」と意気込みを見せる。

ファッション業界を取り巻く環境は

「国内は人口減少と少子高齢化が進み、業界はかつてないほど厳しい状況にある。ピーク時には２０兆円程度だった市場規模は１０兆円以下に縮小しており、これまで通りのビジネスモデルでは将来性はない。大きく変化するタイミングを迎えているわけで、グローバル展開やブランディングなどが求められる」

だからＡＩＬを設立した

「パラダイムシフトを迎えつつあるが、多くの企業は気づいていない。イノベーションの芽を発見して会員に理解と体験をしてもらうのがＡＩＬの役割。ミッションは『発見、体験、コミュニティ』。当社が蓄積したデータから分析した業界動向や海外のビジネス事例などのリポートを発行したり、セミナーや研修・視察などを開催したりして最新情報を提供している。会員は７０社で８割はファッション業界からだが、異業種からも多く参加している。今年度末には１３０社まで増やす予定だ」

「ＡＩＬ初の海外視察として昨年１１月にニューヨーク店舗施設研修を実施して好評だったので今秋も開催する。テーマは昨年同様、『“イノベーション”を“体験”する』。小売りの現場では『米国でいま起こっていることが数年後には日本でも必ず起きる』ことが当然のこととして認識されている。ニューヨークで起きているイノベーションを体験することが重要だ」

－－１０月には米ニューヨーク視察を予定している

「ＡＩＬ初の海外視察として昨年１１月にニューヨーク店舗施設研修を実施して好評だったので今秋も開催する。テーマは昨年同様、『“イノベーション”を“体験”する』。小売りの現場では『米国でいま起こっていることが数年後には日本でも必ず起きる』ことが当然のこととして認識されている。ニューヨークで起きているイノベーションを体験することが重要だ」

－－業界各社が生き残るために必要なことは

「デジタルマーケティングを企業文化として浸透させることはもちろん、グローバル化が求められる。日本市場が縮小しても海外で必要とする人はいるのだから海外に出ていけばいい。ブランディングも重要だが、エネルギーを注ぐ企業は少ない。きちんとブランドを創りマーケティング活動に生かすように提言していく。さらにコラボレーション。従来のビジネス展開では戦えない時代なので、例えばモノを売るから体験を売るといったビジネスへの転換には、すでに実行している異業種と組む必要がある。異業種とのコラボを促して業界を盛り上げたい」 　－－今後の展開は

「データベースマーケティングに乗り出す。アパレルロス（生産と消費のギャップによる在庫増）をなくすためだ。これまで勘と過去の実績から分析して供給してきたが、当社が持つマーケティングプラットフォームに蓄積されたデータなどを生かし、科学的にトレンドを分析し売り上げ予測を立てて発信する。データベース活用を新たな事業の柱に育てたい」

「フジサンケイビジネスアイ」