Ｈ＆ＭＳｕｐｐｏｒｔ齋藤眞一社長（左）と光・レンタの石原通雄代表
Ｈ＆Ｍ Ｓｕｐｐｏｒｔと光・レンタが展開する発光ダイオード（ＬＥＤ）照明のレンタルサービス「ヒカリレンタ」が発売１年で順調に受注を伸ばしている。電気代の大幅削減はもちろん、初期投資や与信枠設定はなく、レンタル料は蛍光灯４０ワットタイプで１カ月１００円という安さ。ビジネスエージェント方式で販売網を拡大しているのが特長だ。５年で累積３００万本導入が目標という。
ＬＥＤ照明は寿命が長く電気代を大幅に節減できるにもかかわらず、初期投資が高額なうえ、融資を受けるには審査や与信枠の設定が必要といった理由で工場やオフィスなどの導入がなかなか進まないのが実情だ。
そこで「ヒカリレンタ」は、ＬＥＤ照明をメーカーから全額購入したうえでレンタルする方式を採用。工事費を含む初期投資をゼロにし、与信枠の設定も不要、保守や保証料無料、途中解約の違約金もないという独自のシステムを作った。
導入するメリットについて、光・レンタの石原通雄代表はまず電気代を挙げる。「例えば蛍光灯の導入本数１０１６本の病院では、電気代は年間２４０万円に上り、ＬＥＤ照明ならほぼ半額になる。ヒカリレンタの費用はレンタル使用料だけで、電気代削減分の４、５割がコストダウンになる。初期投資の心配もなく、導入のハードルは大幅に低くなる」と話す。
Ｈ＆Ｍ Ｓｕｐｐｏｒｔが運営・管理・財務を担当し、光・レンタは営業を受け持つ。
「これまでの導入の障害を、２社でリスクを負うことによってほぼ解消した。仮に日本中がＬＥＤ照明になると、原発１３基分の電気量削減になるといわれる。蛍光管のように水銀を使わないため環境にもやさしく、企業の社会貢献にもなる。普及率を促進する意味でも思い切ったレンタルシステムをとった」（石原代表）という。
販売方法は、保険や車などの販売会社と提携するビジネスエージェント方式。信頼関係第一というのが理由だが、互いのメリットを生かす意味もある。ＬＥＤ照明の導入側は大幅なコストダウンが可能、浮いた資金は他の投資に回せる。ここにエージェントが営業できるメリットが生じる。
光・レンタは２０１４年７月の設立。Ｈ＆Ｍ ＳｕｐｐｏｒｔはＬＥＤレンタル事業の独自システムで「ベンチャーカップＣＨＩＢＡ優秀賞」を受賞し、千葉県の経営革新計画の承認を取得した。商標登録や特許申請も行う。累計受注件数は１２０件、売上高は１億４０００万円に達した。大手食品会社の工場に１０００本導入したほか、オフィスや倉庫、病院、店舗など多業種に及ぶ。石原代表は「２０２０年に蛍光灯が製造禁止になるまで３００万本のＬＥＤ導入を達成したい。電気代では年間６０億円の節約、二酸化炭素（ＣＯ２）削減量では杉１００万本に相当する。目指すのは“１００年後の地球と子供たちを守る”ことだ」と語る。
◇【会社概要】Ｈ＆Ｍ Ｓｕｐｐｏｒｔ
▽本社＝東京都中央区日本橋箱崎町１６－１１ ルミネ日本橋１０２
▽設立＝２０１２年５月
▽資本金＝１０００万円
◇【会社概要】光・レンタ
▽本社＝東京都中央区日本橋箱崎町１６－１１ ルミネ日本橋１０２
▽設立＝２０１４年７月
▽資本金＝５万円
「フジサンケイビジネスアイ」
