ブランジスタ・岩本恵了社長
インターネット市場でスマートフォンの普及が引き続き加速し、２０１５年３月末の国内世帯普及率は６０％に達している。これに伴い、モバイル機器からネットメディアへのアクセスも増え続けている。電子雑誌出版を手掛けるブランジスタは、読者が無料で読める多様なジャンルの電子雑誌で月間読者２００万人を獲得している。岩本恵了社長は「紙の雑誌に負けないクオリティーで、ウェブの利便性を兼ね備えている」と話している。
－－どのような雑誌を発行しているのか
「０７年に初めて、日本の観光地や旅館などを紹介する旅雑誌『旅色』を創刊した。以降、男性向けファッション誌『グーダ』、政治・経済誌『政経電論』、スマホ専用ファッション誌『ジンジャーミラー』など幅広いジャンルの１１誌を次々と発刊している。紙の雑誌の電子化ではなく、電子版用のオリジナルコンテンツだ」
－－独自の特徴は
「従来の出版社が電子版を発行する場合、紙の雑誌をそのままデータに置き換えるだけだった。しかし当社は企画、編集、制作、発行まですべてを自社で完結させている。軽快に閲覧できる動画のほか、ｅコマースともリンクさせて物品を購入することもできる」
－－ビジネスモデルは
「当社で制作、発行し、広告掲載料を得る『自社完結型』と、依頼を受けて媒体を制作して納入し、制作費を得る『制作納品型』。依頼を受けて制作して納入し、営業活動も請け負って制作費と広告掲載料を受け取る『広告営業タイアップ型』がある。広告営業タイアップ型は、広告が順調に増えた場合、依頼者は支払った制作費を上回る収益を得る可能性がある」
－－広告獲得が大きな鍵を握っている
「東京のほか大阪、名古屋など全国８カ所に拠点を置き、従業員２００人のうち約１００人の電子雑誌専門の営業担当者が全国各地の宿泊施設、飲食店、レジャー施設、小売店を訪問している。大手広告代理店では手の届かないきめ細かい営業活動をしている。広告掲載は基本的に年間契約であり、複数年に渡る継続率は７０％と高い。それに新規契約が加わるストック型となっている」
－－成長戦略は
「１６年９月期の売上高は前期比２６％増の２８億円を予想している。現在の１１誌にスポーツ、教育、料理、自動車など、より多様な媒体を加えていく。インバウンド（訪日外国人観光客）向けも検討している。まずはアジア圏に向けて『旅色』を台湾、香港などの人が読めるように翻訳する。新規事業としては１５年１０月にゲーム事業の子会社を設立した。ＡＫＢ４８など数々のヒットを手掛けた秋元康さんに総合プロデューサーに就任してもらい、これまでにない斬新なゲームを１６年中にリリースする」（佐竹一秀）
◇【プロフィル】岩本恵了
いわもと・けいりょう 九州建設機械販売（現キャタピラー九州）を経て、１９９７年１月ネクシィーズ入社。同社取締役を経て、２００２年１０月イデアキューブ（現ブランジスタ）社長就任。４５歳。長崎県出身。
◇【会社概要】ブランジスタ
▽本社＝東京都渋谷区桜丘町２０－４ ネクシィーズスクエアビル
▽設立＝２０００年１１月
▽資本金＝１１億９０５８万円（資本準備金含む）
▽従業員＝２００人（１５年９月末時点）
▽売上高＝２８億円（１６年９月期予想）
▽事業内容＝電子雑誌の発行、ｅコマースソリューション
「フジサンケイビジネスアイ」
