ラクーン・小方功社長
国内のアパレル市場はここ数年ほぼ横ばいが続いている。矢野経済研究所の調べによると、２０１４年は９兆３７８４億円で前年比０．９％増だった。しかし長期的にみれば少子高齢化や人口減少の影響で縮小していくとみられている。ラクーンはアパレル産業活性化のため、１９９８年から企業間取引サイトを運営しているパイオニアだ。小方功社長は「企業間取引の新しいインフラを創造する」と意気込んでいる。
－－事業内容は
「日本全国のファッション・雑貨業界のアパレルブランドと小売店をつなぐ日本最大の卸・仕入れサイト『スーパーデリバリー』を運営している。とくに中小ブランドと小規模小売店にとって効果的で、活発な取引が可能になる。登録小売店は４万７０００店を超え、流通額は約１００億円。会費制で質の高い小売店とブランドが参加しているので安心して取引できる」
－－利用するメリットは
「ブランド側は出張、カタログ作成などの営業コストを削減できる。代金回収も代行し、翌月末までに必ず支払いをするので回収不能リスクの心配もない。一方、小売店側には２４時間３６５日利用できるので、時間とコストの節約になる。小ロット短納期も可能で、ほしい商品を必要な分だけ仕入れられる。こうした利便性から小売店の９３％がリピーターとなっている」
－－グローバル展開について
「１４年８月に入会ページを英語化して以降、海外小売店の登録数は増加傾向にある。円安が続き海外バイヤーの訪日数が急増していることから、海外販売をする好機だ。しかし外国語での契約書締結、通関、決済、トラブル対応など、中小企業だけで世界を相手にすることは難しい。そこで１５年８月から１３４カ国以上への輸出販売サービスを始め、手続きと代金回収をすべて代行している」
－－国内工場とブランドをマッチングするサービスを１５年１１月に始めた
「円安傾向と中国の人件費高騰で、製造部門の国内回帰が進んでいる。品質、技術面から国内工場での製造を希望するブランドは多い。しかし工場は営業機能を持たないため、紹介や口コミだけで顧客を開拓しているのが現状だ。メーカーからは国内工場とのマッチングを望む声が上がっていた。工場側からも受注量の増加や、閑散期に稼働させたいという要望があったことからサービスを立ち上げた。国内生産を促すことで、国内工場の活性化と日本のものづくり継承につなげたい」
－－今後の成長戦略は
「国内外ともに流通規模の拡大に注力する。国内に関しては小売店の登録増加に向けた施策を検討している。海外は海外小売店、企業からのニーズの洗い出しと、要望に合わせた細かな仕組みの変更などを行っている。世界へ広く輸出することで、日本のメーカーに再び力をつけてほしい」（佐竹一秀）
◇【プロフィル】小方功
おがた・いさお 北大工卒。１９８８年４月パシフィックコンサルタンツ入社。９５年９月ラクーントレイドサービス（現ラクーン）を設立し、現職。５２歳。北海道出身。
◇【会社概要】ラクーン
▽本社＝東京都中央区日本橋蛎殻町１－１４－１４
▽設立＝１９９５年９月
▽資本金＝８億４８２万円
▽従業員＝１３９人（２０１５年１０月末時点）
▽売上高＝２２億７０００万円（１６年４月期予想）
▽事業内容＝ファッション・雑貨業界の卸・仕入れサイトなどの運
「フジサンケイビジネスアイ」
