営業人材育成の仕組み作りセミナー~営業の”型”のない会社は、営業人材を育成できない!~

サービス分野: [ 教育・人材 ]

■スケジュール
【ご挨拶】 13:30~13:40 
第1部   13:40~14:55 
 「新規開拓営業における“型”づくり」 
         株式会社新規開拓 代表取締役社長 朝倉千恵子氏

長引く不景気の中で、新規開拓の重要性は非常に高まっております。
初回面談で見た目の印象が非常に重要であることは知ってはいても、
なにも実行できていない会社がほとんどです。
相手に好印象を与える挨拶や名刺交換の仕方を知らず
それを軽視する人の多くが、第一印象で多くの商談機会を
失っているのも事実です。
セールストークの前に、そもそも聞く耳を持ってもらえないのでは、
全く意味がありません。
書籍「初対面の1分間で相手をその気にさせる技術」
「信頼関係の作り方」等の著者でもある新規開拓のプロ、
朝倉千恵子氏をお招きして、新規開拓営業における“型”づくりと
営業人材育成について講演いただきます。
参加者にとって、新規開拓へ向けた営業人材育成のヒントを
学ぶ機会にしてください。

第2部  15:05~16:20
「組織的科学的営業における“型”づくり」
    一般財団法人 プロセスマネジメント財団 代表理事 野部剛
    ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長

いまだに営業は「気合」や「根性」だと考えている
ベテラン営業マンがあまた存在します。
「自分が若い頃は、先輩の背中を見て学んだのに、
最近の若い者は・・・」と嘆くのはいつの時代でも
繰り返されている話です。
個人商店の集合体みたいな営業組織で、
人によっての営業手法が異なり若手営業人材を育成する
体系的な仕組みがないのです。
「プロセスマネジメント」や
「顧客視点に立ったソリューション営業」という2つの切り口で
営業の“型”をつくる手法を最新事例を交え紹介させていただきます。
属人的な営業から脱却したい。
御用聞き営業から変革したい。といったみなさま、
営業組織づくりのヒントが学べる本セミナーにぜひご参加ください。

第3部 16:20~16:30 質疑応答 

■講師紹介
朝倉 千恵子(あさくらちえこ)氏
株式会社新規開拓 代表取締役社長

1962年1月12日 大阪府貝塚市生まれ。
小学校教師・税理士事務所・証券ファイナンス会社などを経て
1997年2月トップセールスになる事を決意。
『地獄の特訓』で有名な株式会社社員教育研究所に入社。
2000年度年間売上NO1。トップセールス賞を受賞。
2004年6月より株式会社新規開拓を設立。代表取締役社長に就任。
社員教育コンサルタントとして全国を飛び回り
企業に対する社員研修・セールス指導・講演など実施。
一度の研修・講演でも劇的な成果をもたらしている。
著書に「すごい仕事力」(致知出版社)「まず、手をあげなさい」
(中経出版)がある。


野部 剛(のべ たけし)
一般財団法人 プロセスマネジメント財団 代表理事
ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長

1996年早稲田大学卒業後、
野村證券にてトップセールスマンとして活躍。
その後、成毛眞氏から直々のヘッドハンティングでコンサルティング
会社インスパイアへ入社しヘッドディレクターを務める。
2005年ソフトブレーン・サービス株式会社入社、
執行役員を経て取締役に。
その後2010年7月代表取締役に就任。
また時期を同じくして、一般財団法人プロセスマネジメント財団
代表理事に就任。
営業マーケティングに関するセミナーや企業研修は、
年間200回を超える。
気づきが多く、実効性があるとして定評を得ている。
全米NLP協会認定マスタープラクティショナー 。
著書に「90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術」
(東洋経済新報社)がある。

■セミナー概要
開催日時 : 9月21日(水)13:30~16:30 (※13:00から受付開始)
参加費用 : 無料(※事前登録が必要です)
対象 : 経営者/営業幹部/人事責任者限定
定員 : 200名様(※お申込み先着順とさせていただきます)
会場 : 品川プリンスホテルメインタワー10階「ムーンストーン10」
      (東京都港区高輪4-10-30 )
      JR線・京急線品川駅 (高輪口)徒歩約2分

お問い合わせ先

一般財団法人プロセスマネジメント財団<事務局>
ソフトブレーン・サービス株式会社
TEL:03-6214-1860(代表)
email:request@esm-ms.jp

 
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