企業がシステムを新規に構築する際、クラウドサービスの導入を前提とする「クラウドファースト」の流れが鮮明になっている。調査会社ＭＭ総研（東京都港区）によると国内企業のＩＴ（情報技術）投資が約２５兆円と横ばいで推移する中で、クラウドサービス市場は２０１３年度の６２５７億円から、１８年度には１兆８０００億円と２．９倍に拡大する。クラウドソリューション事業を手掛けるスマートバリューの渋谷順社長は「社会課題をクラウドサービスで解決する企業」を事業コンセプトに掲げる。
－－町工場から業態転換した
「１９２８年に祖父が創業し、バッテリーの製造、輸出や自動車電装修理業を営んできた。しかし取引先から一方的に契約を打ち切られ、下請けの立場の弱さを痛感した。先が見えないと思い、自動車電話の販売、取り付けを手掛けたことが縁でＮＴＴドコモ代理店の資格を得て、９４年からドコモショップの運営を始めた。９６年にインターネット事業を開始、企業や地方自治体向けにクラウドサービスを提供するクラウドソリューション事業に至っている。２０１３年には、自動車電装事業を売却した」
－－日本のモノづくりが生き残るにはどうすればいいのか
「差別化したものをつくるしかない。コモディティー（汎用（はんよう）品）では駄目だ。製品単独ではなくネットワークと組み合わせることで、これまでにない画期的な商品を生み出すことができる。例えばｉＰｈｏｎｅ（アイフォーン）はその成功例の最たるものだろう」
－－クラウドソリューションが主力だ
「自治体や公的機関向けに広報広聴、防災、防犯、子育て支援などの住民情報分野でのクラウドサービスを手掛けている。当社のデータセンターは、大阪府立インターネットデータセンターをＭ＆Ａ（企業の合併・買収）で傘下に収めたことから、自治体の顧客が多い」
－－モバイル事業は過当競争で厳しいのではないか
「地域に密着したドコモショップを運営しており、堺市に５店舗、大阪府岸和田市に１店舗を展開している。人口普及率１００％を超えたため販売は横ばいで低成長だが、足元ではしっかり利益が出ている。キャリアショップの強みは顧客と直接接していることだ。これを活用して『情報インフラのコンビニ』にしていく。光回線やアプリケーションのような情報インフラだけでなく、将来的には電力などエネルギーの販売も想定している」
－－業績の見通しは
「国内クラウド市場の広がりに伴い、営業利益で毎年２０～３０％の伸びを見込んでいる。モバイル関連は事業環境が厳しいが、横ばいは維持したい。１６年６月期の売上高は、前年比３．７％増の６６億６７００万円を予想している」（佐竹一秀）
◇【プロフィル】渋谷順
しぶや・じゅん 大阪経大院修了。１９８２年菱和商工に入社。８５年堺電機製作所（現スマートバリュー）入社。専務を経て、２００３年４月から現職。５１歳。大阪府出身。
◇【会社概要】スマートバリュー
▽本社＝大阪市西区靭本町２－３－２ なにわ筋本町ＭＩＤビル４階
▽設立＝１９４７年６月
▽資本金＝２億５０５７万円
▽従業員＝２４７人（２０１５年４月時点）
▽売上高＝６６億６７００万円（１６年６月期予想）
▽事業内容＝情報通信サービスのクラウドソリューション事業、ドコモショップ運営のモバイル事業
「フジサンケイビジネスアイ」
