□ルーセントドアーズ社長・黒田真行氏
「キャリアが特殊なので、なかなか転職先が見つからない」
４０歳前後のビジネスパーソンの転職相談にありがちな悩みの一つです。１月にお会いした４２歳の方はまさにその典型。「精密部品メーカーで、２０代は営業として新規顧客を開拓。３０代から経理に移り、過去５年間は管理部長として財務・経理・人事などを担当しながら、社長の代行で全国の支社に出向き、経営方針を膝詰めで伝えていく役割もしてきた」。経営者から信頼され、八面六臂（ろっぴ）の活躍をされてきた方でした。
それでも「今さら未経験の領域はありえない。経験を生かしたいが転職先が見つからない」という現実。しかし、経験が長ければ長いほど、キャリアが複雑化するのは当たり前です。
問題は、転職先の選択基準にありました。この方の転職先の希望条件は「機械系メーカーで社長室長や管理部長のポジションで、年収は前職と同水準」というもの。確かにこれまでのキャリアにぴったりな条件ですが、さすがに過去の経験と“相似形”のポジション・条件での求人案件は多くありません。専門スキルや実務経験を基に転職先を探す方法とは別に、私からは下記のような選択基準を提案しました。
任されてきた職務範囲で、（１）どのような課題設定をしてきたか？（２）どのような解決策を作り、実行してきたか？（３）上司・同僚・部下・親会社などに対して、どのような対人スキルを発揮してきたか？－といった「共通スキル」を割り出し、それが生かされる場所を探していくという方法です。
結果として、選択肢が一気に広がり、それまで排除していたＩＴ系企業や外食産業が新たに応募先になりました。４月から、専門学校の理事長の右腕、学校改革を担う事務局長として、講座内容やプロモーション手法にまで踏み込んで、教員や事務スタッフを巻き込んだ大活躍をしておられます。
転職先選びの軸を、専門スキルから共通スキルに変えただけで、まったく別の可能性が広がった事例です。自分自身のキャリアの特殊性にばかり目を向けるのではなく、他の仕事との共通性に目を向けること。ぜひ頭の隅に置いておいていただきたい観点です。
◇【プロフィル】黒田真行
くろだ・まさゆき １９８９年リクルート入社。約３０年にわたり転職・中途採用サービスの企画に関わる。２００６年から８年間「リクナビＮＥＸＴ」編集長。１４年にルーセントドアーズを設立し、日本初のミドル向け転職サービス「Ｃａｒｅｅｒ Ｒｅｌｅａｓｅ４０」（ｈｔｔｐ：／／ｌｕｃｅｎｔｄｏｏｒｓ．ｃｏ．ｊｐ／ｃｒ４０／ｉｎｄｅｘ．ｈｔｍｌ）を提供している。
「フジサンケイビジネスアイ」
