戦略的なソリューション営業計画・実践に役立つ「ITPSを活かした営業力強化セミナー」を大阪で開催

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戦略的なソリューション営業計画・実践に役立つ「ITPSを活かした営業力強化セミナー」を大阪で開催

株式会社日本コンサルタントグループ(所在地:東京都新宿区、代表取締役:清水正行、通称:ニッコン)は戦略的なソリューション営業計画・実践に役立つ「ITPSを活かした営業力強化セミナー」を9月14日(水)に大阪で開催いたします。

ITPS(ITプランニングセールス)は、IT系企業の営業担当者向けの資格です。営業に必要な知識とスキルを学習し、一定の審査基準を満たすと社団法人全日本能率連盟より資格が付与されます。
弊社では、認定団体としてITPS養成講座を実施しています。ITベンダーなどの営業担当者、他業種からIT業界へ転進される方、IT系企業を目指す学生などが、ITPSに求められる市場把握、課題解決、企画・提案、提案活動などについて学習し、修了後の検定試験合格、また職場でソリューション営業を実践するための支援をしてまいりました。
( ITPS養成講座開催日程 http://www.niccon.co.jp/seminar/index.html#4)。

教育ベンダーとしてIT業界のコンサルティング実績がある弊社では、ソリューション営業の強化をテーマとしたコンサルティングや営業マネジャー・営業担当者教育も多数実施しております。
顧客のニーズ(経営課題)が複雑化している現在、顧客から信頼・支持されるには、顧客の状況にあった適切な課題解決提案を行える営業担当者と、組織的な営業活動が求められています。
ソリューション営業力強化支援において、体系化されたITPSは非常に有効であり、ITPSを組み込んだ組織プロジェクトやスキルアップ教育を企業様に提案し導入・実施いただきました。

そこで今回、セミナーを開催し、ITPS取得と取得者を活かす組織づくり、ソリューション営業プロセスを見える化して組織的に定着させていく方法について具体的な事例を通じてご紹介いたします。


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■ プログラム概要
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1.ITPS取得者が急増する理由
 1)IT営業部門の課題と営業育成の課題
 2)ITPSによる効果

2.セールス活動プロセスの見える化
 1)SPC(Solution Process and Skill Check)診断
  (1)目的 (2)特徴
 2)SPC診断の実施までの手順

3.セールスパーソンの実践力アップ法と組織力アップ法
 1)事例A社 スキルの実践力アッププロジェクト
 2)事例B社 ITPSの組織化プロジェクト

4.質疑応答


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■ セミナー開催概要
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■日  時:2011年9月14日(水)14:00~16:00(13:30より受付)
■場  所:CIVI新大阪研修センター
■対  象:営業教育・育成担当者の方々
■参加料:無料(1社 2名様まで)
■お申込:HP(http://www.niccon.co.jp/seminar/jyouhou/110914ITPS.html)
から、または下記お問合せ先にご連絡をお願いいたします。

【セミナーのお問い合わせ先】
株式会社日本コンサルタントグループ 
大阪営業部          
・TEL:06-6312-0974


【本件に関するお問い合わせ先】
株式会社日本コンサルタントグループ 
営業本部 営業企画室
・TEL:03-5996-7541 
・e-mail: tsd@niccon.co.jp

【会社概要】
・会社名:株式会社日本コンサルタントグループ
・所在地:161-8553 東京都新宿区下落合3丁目-22-15 ニッコンビル
・代表者:清水正行
・創 業:1956年
・事業内容:総合経営コンサルタント業
(企業診断・改善支援、人材育成・能力開発、市場調査、地域開発、e-メールプロモーション・出版事業)
・公式サイト:http://www.niccon.co.jp/

お問い合わせ先

【本件に関するお問い合わせ先】
株式会社日本コンサルタントグループ 
営業本部 営業企画室
・TEL:03-5996-7541 
・e-mail: tsd@niccon.co.jp

 
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