医薬品、医薬部外品、化粧品、健康食品などのネット通販コンサルティングで数多くの実績を持つ、ネット通販の魔術師合同会社の杉本幸雄代表社員が8月、「億稼ぐネット通販の教科書」(自由国民社)を上梓した。表面的な知識や思いつきの行動に流されず、現状を正しく認識し、正しい判断を下すための成功の土台固めを第一に説く。杉本氏にネット通販の成功と売上高「億超え」の秘訣について聞いた。
ネット通販の魅力は何か
ネット通販は小さな企業にとって最強のツールです。本書がメインターゲットとする読者は、従業員が数人の中小企業のオーナーで、ネット通販未経験者。そんな小さな企業で、わずか2、3年後に、これまで0だった分野の売上高が1億円を突破する「億超え」の可能性があるビジネスは、おそらくネット通販以外にはないでしょう。
本を書いたきっかけは
普段ネット通販コンサルティングなどを通じて、さまざまな人と付き合っていますが、頑張る意欲も素質もあるのに、結果が出ない人が大半。頑張り方、成功の仕方を知らないのです。自分が得たい結果に対して、どうすればできるのかというやり方を真剣に考えず、目先のことや思いついたことにばかり飛びついてしまうからです。
うまくいかない人は、準備しないで即行動したがります。まず成功するやり方を知ってから、それを実践することが大切であり、そのきっかけとなる本を目指しました。
成功の秘訣は
マインドを整え、ノウハウを身につけ、ナレッジを磨くこと。なかでも大切なのがマインド、すなわち心のあり方で、マインドの問題が7割を占めます。そこで私のコンサルティングでは、最初に時間をかけてマインドを整え、物事を正しく学び、自分がこれから成功に向けて進んでいくための土台を築きます。いったんマインドを整えれば、インターネットや本などに書いてある知識やノウハウ、テクニックの部分がすいすい頭に入るようになります。
マインドの整え方は
本書では、感情のコントロールと思い込みの外し方にページを割いています。感情コントロールとは、直観と論理のバランスを整えること。たんなる思いつきではなく、経験の積み重ねから生まれる直感を生かしつつ、それをデータで裏づけていきます。そうすることで、一時的な感情の起伏によって判断を誤らないようにしていこうというものです。
また、思い込みの外し方についてですが、うまくいかない人は思い込みが強く、「自分の物の見方や考え方に思い込みがあるのではないか」ということすら疑っていません。
その結果、たとえば「シニア向けのネット通販は成功するはずがない」という考え方にとらわれ、貴重な商機を失うこともあります。このように、思い込みで損をしている人が少なくありません。手間やコストをいとわず、できる限り一次情報にあたって調べればいいのです。
なぜ「億超え」を目指すか
この本を通じて、読者の皆さんには「お金持ちで良い人」になっていただきたいのです。というのも、心に余裕があって何でも許せるすてきな人は、お金持ちに多いのではないかと思うからです。お金持ちになると心に余裕ができて、周囲の人に対してもよりやさしくなれると信じます。だから私は、お金持ちですてきな人になるために「億超え」を目指して下さいと言っています。
伝えたいメッセージは
このところ、ビジネスマンも起業家も、あきらめムードで良い意味での野心のない人が多いと感じます。自分の持つ可能性を知らないだけの人もいれば、可能性を知っていながらあきらめている人もいます。本気で頑張ればだいたいのことは達成できるのに、頑張り方を知りません。
たいていの本には「これを読むだけで成功する」と書いてありますが、この本には「本書を読むだけでは絶対に成功しません」と書きました。加えて、努力したからといっても成功する保証はどこにもありません。
そこで本書では、撤退の基準をつくっておこうと書きました。そうすれば、基準に達するまでは抽象的な不安に襲われなくてすみます。成し遂げたい目標があるなら、こうした準備をきちんとしたうえで一か八か頑張ってみませんか、というのが私からのメッセージです。
「フジサンケイビジネスアイ」
