アップショアジャパン合同会社

事業概要

1.クラウド営業マネジメントツール(SFA/CRM)「AppShoreCRM」の販売
2.チーム営業力を強化し今のメンバーで目標達成を実現するワークショプの運営

営業組織力を強化するコンサルティング業務を中心に、チーム営業力の強化、営業現場力の強化、営業会議力強化、営業リーダーコーチング等、個人の腕力ではなくチームとして目標達成に導くための組織づくりを支援しており、多くの企業さまからの支持を得ています。ITシステムは本来目的のための道具にすぎません。

取り組み姿勢

そもそも、営業部門をIT化で効率化しようなど愚の骨頂。営業部門は企業内で唯一の利益創造部門であり、間接部門の業務効率化とは根本的に違います。ITを導入すれば営業生産性が飛躍的に向上し売上目標が達成する、そんな事はありません。

ITは単なる道具です。営業部門のIT化は、売上目標達成の手段であるべきです。営業部門の究極の目的は、チームメンバー全員の力を結集して与えられた売上目標を達成する事です。

営業部門の責任者は、営業現場力を強化し、チーム営業力を向上させ、今いるメンバーで、全員の力を結集して、結果として売上目標が達成でき、それを継続することができる。そういう仕組みを、早急に構築する必要があるでしょう。

企業概要

名称 アップショアジャパン合同会社
住所 〒102-0082
東京都 千代田区一番町10 相模屋第2ビル
URL

http://www.appshore.co.jp/

商品・サービス

AppShoreCRM、AppShore、アップショア

当社は、セールスフォースのような営業支援・CRMのSaaSサービスと、それを活用した営業チームの育成支援をおこなっている会社です。

多くの営業マネジャーは、自身ができて当たり前のことを、チームに落とし込むのが苦手です。また、部下に目標だけ与え、結果だけを見てマネジメントしてしまっています。

プロセスは営業マンまかせで、マネジャーは叱咤・激励のみ。これで成果をあげられたのは、右肩上がりの経済成長の時期だけです。結果、目標が未達成でも有効な対策が打てない営業チームとなります。

できて当たり前のことができない営業チームが増え、売れているメンバーはいつも同じで、営業マネジャーはプレイヤーから脱することができなくなり、更なる悪循環が続いています。

これらの原因は、営業マネジャーが、強いチームをつくる方法を知らないだけなのです。知らないことは、悪いことではありません。教わっていないのですから。

当社の「営業チーム育成支援サービス」は、クラウド型ITマネジメントツールを活用し、強い営業チームのつくり方を、ワークショップによる実践トレーニングで支援していくサービスです。

プレスリリース
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