■アパレル拡充 新規顧客を開拓
ロコンドの田中裕輔社長（左）とデシグアルを展開するアバシックのジョルディ・バルセイス・バルス・アジア担当副社長
靴を中心としたインターネット通販サイト「ロコンド」を運営するロコンド（東京都港区）が、時計やアクセサリーに加え、アパレル販売を本格開始した。２０１３年春夏シーズンでは、スペイン発のファストファッション「デシグアル」など１００ブランドの販売を予定し、１５年中に１０００ブランドまで拡充する方針で、１５年２月期には１３年２月期比３倍超となる取扱高１００億円を目指す。
ロコンドは１１年２月、靴専門の通販サイトとしてサービスを開始し、同年７月にはバッグを追加した。取り扱う全商品が購入後３０日間は送料・手数料ともに無料返品でき、利用方法や商品選びの相談に電話やメールで対応するコンシェルジュサービスも特長だ。返品可能期間が長いため、自分の洋服などとのコーディネイトを試したり、時間帯で足がむくむなどサイズ選びが難しい靴の履き心地も確認しやすい点が評判を呼んでいる。
１２年９月以降、月別取扱高が急伸した。「買ってから選べる通販サイトの認知度拡大と商品拡充が要因だ」と田中裕輔社長は話す。靴・バッグで１０００ブランドをそろえ、会員数は１３年５月２２日までで３０万人。
今回のアパレル本格展開は「会員から洋服もロコンドで買いたいという要望が出ていたのと、洋服の方が靴よりも市場が大きいため」（田中社長）だ。今年３月からスポーツウエアのデサントなど６ブランドを先行販売し、今回、デシグアルとアースミュージック＆エコロジーなど３ブランドを加えて、本格開始に至った。
デシグアルは大胆な柄と色づかいが特徴の人気ブランドで、１２年の総売上高は８億ユーロ（約１０５１億円）。日本では１２年１２月に東京・原宿に旗艦店を開設し、１３年４月に大阪にも店舗を開くなど、１３年の日本売上高は前年比２．２３倍の２５億円超を想定する。こうした中、日本展開に関するマーケティング活動を含めた業務提携をロコンドと締結し、日本国内向け直営オンラインショップと位置づけた。デシグアルを運営するアバシックでアジア担当副社長のジョルディ・バルセイス・バルス氏は「世界売り上げの約１０％がネット販売によるものだが、３年後には３０％を想定しており、（業務提携は）その戦略の一環だ」と話す。ロコンドでは４００アイテムを投入する計画だ。
田中社長は「ロコンドの中心顧客は３０代後半女性で、デシグアルの顧客層と一致する。春夏に投入する１００ブランドの中で、デシグアルを目玉に位置づけたい」と期待をこめる。これまで８５％を靴で占めていた取扱高比率構成を変え、３割程度をアパレルで獲得する一方、新規顧客の開拓につなげる考えだ。（日野稚子）
「フジサンケイビジネスアイ」
