私は、コンサルティング先で、常々、「違和感」を出す事を指導しています。
違和感は「レストルフ効果」を発揮します。
場違いで際立ったものほど、ありきたりなものよりも記憶に残りやすい。
このレストルフ効果は、基本的な学びをきちんと終えているマーケターの間では広く知られている事です。
あなたが、アクセス者に「注文ボタン」を押してほしい時、
まず、目指すべきは、アクセス者をランディングページ(商品ページ)にアクセスしてもらう事、そして、出来るだけ長い時間(例えば、120秒間ほど)、そのページに滞留してもらう事です。
ページ滞留時間が長いほど、コンバージョンも客単価も、高くなるからです。
その目標を達成させる戦術が、「違和感」を出しておく事です。違和感を出して、目立てば、アクセス者にリーチ出来る可能性を高めます。
変なものには、普通のものよりも、意識が動くからです。
ただ一点、難点がありますから、これは覚悟しておかなければイケマセン。目立つから、批判や否定などを普通にしているよりは、はるかに浴びる副作用があります。
そういう点では、違和感は「劇薬」です。
しかしながら、効果的な事は、確かです。
つい、さっき
私は【変な名前】の会社から、お試し品を買った後、すぐに、何万円かの商品を定期購入してしまいました。
その会社、会社名が変 でした。（私の会社には及びませんがー）
変な名前に引き寄せられて、
その会社の公式ホームページ、人材募集広告、Twitter、YouTubeと次々と閲覧しました。
中々、素敵な商品を販売していましたし、販売ページも 良く出来ていたので、４日間ほど考えた末に、定期購入する前提で トライアルのお試し品を買いました。
きっかけは、【変な名前】。
それが、未顧客に関心を抱かせ、受け皿として、公式ホームページ、Twitter、YouTubeなどが用意されていたので、私は 新規客として ゲットされました。
あなたの会社名や商品名は、普通ですか？ 変ですか？
公式ホームページは、ちゃんと ある？ ちゃんとはナイ？
会社名で検索したら、たくさん 検索にヒットしますか？ 少ししかヒットしませんか？
全ては 「仕掛け」です。仕掛けは、準備です。
網を仕掛けておく
罠を仕掛けておく
準備がなければ、ターゲットはゲット出来ません。
