StrateCutions (ストラテキューションズ)

ドラッカーから起業を学ぶ

第9回

副業を考えた時

「一つお聞きして良いですか?」

「もちろん。」

「ビジネスモデルを作っていた頃から薄々は感じていたのですが、今の状況では十分な事業規模が取れないと感じ始めたんです。」

「十分な事業規模が取れないとはどういう意味ですか?」

「あ、ストレートに言えば、生活を支えられる収入が得られないと言うことです。」

「そうですか。それは、何とかしなければなりませんね。」

「だから、副業を始めようと思うのです。」

「副業ですって?」

「そうです。ネットで何かを販売しながら、お客様が付くまで待とうという戦略です。」

「そうですか?」

「何か、問題でもあるでしょうか?」


副業も多角化の一種

「ドラッカーが何と言っているか、調べてみませんか?」

「えっ、ドラッカーが副業のことについて何か言っているのですか?」

「面と向かって『副業については』などという言い方はしていません。しかし多角化戦略についてはコメントしています。」

「そうか、副業も個人事業者にとっては多角化の一種なのですね。」

「そうです。同様にアルバイトも多角化の一種と言えますね。」

「なるほど。」


強みに立脚する多角化

「それでドラッカーは、多角化について何と言っているのですか?」

「ドラッカーは『それが強みに立脚しているなら良い』と言っています。」

「強みに立脚しているですか。なるほど。しかし、もう少し解説していただければと思います。」

「ドラッカーの指摘は、まず『あなたの強みを別の形で発揮できるような多角化なら良い』と読むことができるでしょうね。」

「確かに。自動車部品製造業者なら、培った技術を、もっと顧客の多い雑貨品製作に活かすという戦略が取れると思います。」

「そうですね。そのことをドラッカーは『技術の共通性』と言っています。他にも『市場の共通性』もあります。」

「なるほど。現在、我が社の製品を買ってくれている顧客が当然に欲しがるようなものを提供するという訳ですね。」


強み候補を増強する多角化

「ドラッカーの言葉は、これから派生して『自分の強み候補を増強させるようなものなら良い』と読むことができるのではないかと、私は考えています。」

「強み候補ですか?」

「例えばコンサルタントとして、あなたが最も武器だと思っている能力は何ですか?」

「実は、それが問題なんです。専門的技術・ノウハウを身に付けてはきましたが、強みと言えるほどではないと思います。」

「そうですか。では、あなたにとっての専門的技術・ノウハウが『強み候補』に留まっているとするならば、それを増強するために何かできることはないでしょうか?」

「それを強みとしている先生のアシスタントができるかも知れませんね。」

「つまり?」

「私の『強み候補』である専門的技術・ノウハウを増強するために、それに熟達している先生のアシスタントをすることは、ドラッカーの『強みに立脚する』というアドバイスに適っている訳ですね。」

「そう言えるでしょう。」


多角化を戦略的に考える

「こうやってみると、副業やアルバイト、つまり多角化が、何でもいけないという訳ではないのですね。」

「そうなんです。控えていただきたいのは、収入が少ないからといって、何も考えずに手取り早くお金になる方法、しかし強みには何も関係のないフィードに手を出してしまうことです。」

「強みに立脚することを考えるのですね。」

「そうです。強みに立脚した多角化は、後で本業での有利性として返ってきます。しかし強みに立脚していないと、本業は強化されることはなく、時間と共に弱体化するだけです。結局、事業を継続することは難しくなってしまうかも知れません。」

「そういう戦略をもって検討することが大切なのですね。分かりました。」

コラムドラッカーから起業を学ぶ

プロフィール

StrateCutions (ストラテキューションズ)
落藤 伸夫


(StrateCutions代表)ドラッカー学会会員
中小企業診断士を目指していた平成9年にドラッカーに出会って以来、ドラッカーの著書をいつも座右の銘にしてきました。MBAを取得し、コンサルタントとして活動するにあたっても、企業人が考え行動する基本はドラッカーにあると感じています。ドラッカーの教えは、時には哲学的に思えることがありますが、企業が永らく繁榮するとともに、社会にある人々が幸福になることを目指していると思います。お客さま、社会、そして自分自身の「三方良し」の構図を作り上げることにより起業の成功を目指すドラッカーの知恵を、お楽しみ下さい!

<著書>
『ドラッカー「マネジメント」のメッセージを読みとる』

企業概要

住所 〒160-0023
東京都 新宿区西新宿7-4-7 イマス浜田ビル 5階
設立 2015年10月1日
URL

http://stratecutions.jp/

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