SFA&マーケティングオートメーション戦略的活用。 見込客育成。顧客データ「2次活用」とは?

株式会社ランドスケイプ       投稿日:2016年12月27日 サービス分野: [マーケティング・リサーチ]

 

顧客データの「2次活用」。すなわち、SFAやマーケティングオートメーション(MA)内部の顧客データを利用して、どのように戦略を実現し、そして業績につなげていくのか? 集計、分析で終わらせず、成果につながる営業活動につなげる。

そのためには「何」が必要なのか?

多くの企業で営業支援システム/SFA、そしてマーケティングオートメーション(MA)の導入が進んでいます。
これらのITを導入する目的は、商談数の増加、すなわちリード/見込客の増加です。
今回のセミナーでは、株式会社セゾン情報システムズ様(以下セゾン情報システムズ社)が取り組んでいる見込客育成、ナーチャリングプロセスを紹介します。
セゾン情報システムズ社が利用しているのは「Salesforce」と「Oracle Eloqua」です。
そして2016年からランドスケイプが提供するデータベース統合プラットフォーム「uSonar」を導入しました。
SFAとマーケティングオートメーション、そしてuSonar。3つのITを組み合わせながら運用している「実践的」な取り組みです。

導入企業の取り組みが聴講できる貴重な機会です。ぜひ、この機会にぜひご覧ください。

お申し込みはこちら
https://smp.landscape.co.jp/public/seminar/view/162


 プログラム 

【第一部】株式会社セゾン情報システムズ 14:00~14:50
マーケティングオートメーションを導入してわかった3つのしくじりポイント
~ 分断したプロセスを統合しマーケティング活動成果を可視化するために ~
・「Oracle Eloqua」と「Salesforce」連携
  マーケ部の成果を受注金額と直結させるために
・オートメーション化&分析の必須ポイントとは
 MA&SFAだけでは実現できない企業情報統合の重要性
・顧客データの2次活用。なぜLBC・uSonarを導入したのか?

(10分休憩)

【第二部】日本オラクル株式会社 15:00~15:30
収益拡大化の為のマーケティングオートメーションとは?
・Oracleが考える営業にチカラを与えるデジタル・マーケティング

【第三部】株式会社ランドスケイプ 15:30~16:00
ナーチャリングを加速。セゾン情報システムズ社が「uSonar」を導入した理由とは?

質疑・個別相談 16:00~

 
 

お問い合わせ先

株式会社ランドスケイプセミナー事務局 戸崎
03-5358-8900Fax.03-5388-5301
seminar@landscape.co.jp

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