「Jay Abraham　卓越の戦略」マーケティングの天才　ジェイの智慧
返金保証が、質を高める

ラーニングエッジ　代表取締役社長 CEO　清水 康一朗氏

　ジェイが提唱するマーケティング理論によって、世界中の企業が停滞を突破し、収益向上を実現してきました。彼は、470業種にわたる10,000社以上のクライアントに対し、コンサルティングを提供してきた実績があり、計測できているだけでも70億ドルもの売上向上をもたらしたといわれています。

　計算すると、1社平均で70万ドル（約5千万～6千万万円）の売上アップを30年以上にわたって成し遂げてきたのですから、凄まじい実績です。

　彼のこの成果のうち、実に70％を生み出したといわれているのが、今回紹介するジョイント・ベンチャー（以下、JV）です。JVというと、いわゆる大企業同士の事業提携といったイメージを思い浮かべる方も多いかもしれませんが、そうではありません。このJVこそ、中小零細企業が、収益を一気に伸ばす非常に効果的な手法なのです。

　もし、あなたがこのJVを活用して、一気に収益を伸ばそうと思ったら、「2つの立場」を知る必要があります。

　ひとつは「ホスト」、もうひとつは「ベネフィシャリー（受益者）」です。ホストは、顧客リストや販売網を持つ企業で、ベネフィシャリーは、商品やサービスを持つ会社です。例えば、アマゾンで書籍を購入すると、皆さまの手元に送られてくる箱の中に、チラシが入っていますが、この事例では、アマゾンの立場がホストで、チラシを入れている会社がベネフィシャリーということになります。アマゾンにとっては、チラシを入れて広告料や販売手数料が入ってくれば、ただ何も同梱せずに箱を発送するよりは収益を増やすことが可能となりますし、ベネフィシャリーにとっても、今までアプローチできなかった見込み顧客と接点を持つことで、売上向上が可能となります。

　この応用範囲は非常に広く、クリエイティブに考えてみると、コストをかけずに思ってもみなかったような提携の形や売上不振の突破口が見つかるはずです。そういったJVの具体的な事例を来週はお届けしたいと思います。

「フジサンケイビジネスアイ」