越境EC・海外販売について知っておくべきこと

第5回

【フランス編】越境EC・海外販売でフランスに売るために知っておくべきこと

佐藤 亘 2017年2月8日
 

フランス市場規模


低成長率ではありますが、安定した経済成長を維持しているフランス市場です。特にファッション・アパレル関連の商品に関しては旺盛な購買意欲を持っております。2015年のヨーロッパのB2C E-coomerce市場では第二位の市場規模を誇っております。フランスの場合、5件に1件の割合で、オンラインでの買い物はモバイル端末を使用して行われており、モバイル端末による取引は昨年で100億ドル近くまできています。

フランス基本情報 


・グローバルeコマースランク:世界第6位
・2015年EC取引流通額:420億ドル(世界シェア11%)
・人口:6,500万人
・15才以上の人口:5,400万人
・都市部の人口:80%
・GDP:2.4兆ドル(#6)
・GDPに占めるイーコーマスのシェア :2.97%
・平均的な世帯の所得:46,000ドル(40,750ユーロ)
・平均年齢:41.1歳
・言語:フランス語(95%)、ドイツ語(3%)、イタリア語(1%)、アラビア語(1%)
・起業しやすい国の世界ランキング:27位

フランスのインターネット事情 


・インターネット利用者人口:4,700万人 (87%)
・スマートフォン普及率 世界ランキング:18位(49%)
・EC(イーコマス)を通じて商品購入経験者:3,600万人 (67%)
・Facebookの利用者人数 :3,300万人

小売店の動向


物流インフラ整備も良く、商品発送センターも発達しているため、ヨーロッパ内の国からだけではなく、北米、アジアの間でも、フランスのEC市場は成長性、消費者の需要、さらには地理的にヨーロッパの中央に位置していることから、海外の小売業者はフランスのマーケットは魅力的だと考えられています。

フランスのEC(イーコマース)市場の展望


2015年のeコマースの売上高は420億ドルを超え、2018年には530億ドルに達すると予測されています。フランスのオンラインの買い物ユーザー数は着実に増加しており、2015年には約3,000万人、2018年には約3200万人に達する予定です。
2015年は、11月と12月だけで年間のeコマース売上の18%が占め、買い物ユーザーは合計145億ドルをオンラインで商品購入していました。

越境EC取引(Cross Boarder)動向 


フランスの消費者は、他のヨーロッパ諸国と比較して、海外から商品を購入する傾向が高く、平均購入単価が80ドルも高いです。(フランス:249ドル対他のEC諸国169ドル)。特にイタリア・スペインから商品を購入しております。

その他、決済方法・関税等


フランス人の決済方法の特徴は、クレジットカードとデビットカード(52%)が最も高く、次にWEBオンライン決済(35%)と続きます。
フランスは、ヨーロッパの他国と違い、商品の受け取り方法の特徴として、自宅等への配送ではなく、商品を受け取りに、自ら地元のお店・ピックアップポイントと呼ばれる宅配ロッカー等での商品の受取る割合が高いです。フランスのオンラインユーザーの約48%が、2015年、地元のお店やピックアップポイントで商品の受取を行いました。これは英国(22%)やドイツのユーザーと比較して買い物客(21%)の2倍以上になります。


 
 
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プロフィール

ジャパンコンサルティング株式会社
代表取締役 佐藤 亘(さとう わたる)

北海道出身 上場通信会社の取締役を退任後、35歳の時に世界40ヶ国を巡る旅へ。 約1年の旅の中で日本製品の需要と評価の高さを実感する。
帰国後、「日本と世界をつなぐ仕事」をしたいと言う思いから、
ジャパンコンサルティング株式会社を設立。

幅広いジャンルの商品70万アイテム以上を海外販売で取り扱い、
膨大なデータとノウハウを蓄積する。
その後、企業の海外WEB販売、販路開拓をさまざまな面から総合的に支援する事業をスタート、
多くの企業を、海外販路の拡大や売上大幅アップなどの成功へ導く。

現在は事業を拡大し、世界40ヶ国約400人に及ぶ各分野の専門家であるネイティブスタッフと連携して、
進出先の国やターゲット層に合わせた戦略の策定、ECサイトの企画・作成、
eBay、Amazonなどのマーケットプレイスにおける効果的な販売や集客、運営についての支援、
有力な販路開拓を効率的に探すための提案、海外販売の代行サービスなど、
日本企業の海外進出を具体的かつ全面的にサポートする事業を幅広く展開している。

「日本の売りたいと世界の欲しいをつなぐ」ための事業をさらに拡大中。

経済産業省、中小機構などセミナー開催、講演、メディア掲載多数。

ジャパンコンサルティング株式会社
Web Site : http://www.j-consulting.co.jp/
Video  :https://youtu.be/uHD5r3pjLB0
Linkedin : www.linkedin.com/in/watarusato10

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