越境EC・海外販売について知っておくべきこと

第13回

【ロシア編】越境EC・海外販売でロシアに売るために知っておくべきこと

佐藤 亘 2017年4月5日
 


ロシアの市場規模

ロシアのeコマースの市場環境は、他のヨーロッパ諸国と比較すると少し遅れを取っております。
インターネットの普及率が低く、決済方法に関しては、現金での支払が多いのが現状です。
市場規模は、モバイル普及率の増加もあり、拡大を続けております。
但し、2017年のインターネット普及率の予測は、利用者が1億人を超えて、約70%と予測されます。

基本情報

・2015年EC取引流通額:228億ドル
・人口:146,267,000人
・15才以上の人口:12,180万人
・GDP:$11,339億ドル
・GDPに占めるイーコーマスのシェア :1.84%
・平均年齢:39.1 歳
・起業しやすい国の世界ランキング:51位

インターネット事情

・インターネット利用者人口:8,580万人(70%)
・スマートフォン普及率 世界ランキング:20位(45%)
・EC(イーコマス)を通じて商品購入経験者:3,000万人(25%)
・Facebookの利用者人数 :1,100万人

小売店の動向

情報通信関連の小売店・メーカーは、2015年には平均して商品の売価が20%を上昇しましたが、価格を抑えるためのプロモーションを続け、人気の高く・品質の高い商品を提供しています。
一方、eコマースストアでは、プロモーションを続ける資金的な余裕がないため、継続してプロモーションが出来ず、消費者を引きつけるために、自動車関連のパーツ商品、DIY、美容などの新商品をカテゴリとして増やことで、各カテゴリーでの販売数を増やしました。既存のカテゴリーの15%にも上るシェアを占めました。

ロシアのEC(イーコマース)市場の展望

ロシアの消費者は、他国と比較して、セール品等の価格の割安感よりも、ブランド・製品の品質・耐久性を重視しています。
金融(銀行)システムへの信頼性が他国より低いため、貯蓄傾向ではなく、多くの消費者は収入の約80%以上を消費します。
アンケート調査によると、世界中では26%の人が、買い物を楽しいと感じているのに対し、ロシアでは16%の人と低いです。また、ロシアでは、買い物をする理由の多くは、家族のために行われることが、上位を占めています。
家族は、ロシアの生活においてはとても重要で、買い物の習慣に影響を与えています。ロシアの消費の半数以上(53%)が、家族全員で定期的に買い物に出かけています。(世界中では45%)それに比べ、ロシアでは、自分自身のために買い物をするのは、3分の1(32%)だけです。

越境EC取引(Cross Boarder)動向 

中国セラーがロシアでの販売が急速に広がっております。多くの商品は、ロシア国内と比較して、海外で購入する方が安いのが現状です。
2014〜2015年は、ルーブルの価値が、半分になったため、欧米諸国の比較して競争力を失いました。
ロシア国民が海外で購入する、もう一つの理由として、多くの製品が国内市場で入手できないか、少なくとも見つけにくいということです。
そのたため、中国製の商品も安く、配送日数も比較的早く、中国セラーが運営するサイトの信頼性も高まっています。

その他、決済方法・関税等

ロシアでのeコマースの決済は、およそ75%は、カードまたは電子マネーによって行われます。 
他のカードが優位の市場とは異なり、ロシアではデビットカード(約40%)です。これはクレジットカード(6%)の約7倍です。
カードの内訳をみると、Visaは61%で最もシェアが高く、次にMasterCard(36%)、その他の地方カード(約3%)と続きます。
商品代引きサービスは依然として大きな市場シェアを占めています、クレジットカード・デビットカードの保有者が増えることで、今後は代引きでの決済がの減少が期待されます。

 
 
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プロフィール

ジャパンコンサルティング株式会社
代表取締役 佐藤 亘(さとう わたる)

北海道出身 上場通信会社の取締役を退任後、35歳の時に世界40ヶ国を巡る旅へ。 約1年の旅の中で日本製品の需要と評価の高さを実感する。
帰国後、「日本と世界をつなぐ仕事」をしたいと言う思いから、
ジャパンコンサルティング株式会社を設立。

幅広いジャンルの商品70万アイテム以上を海外販売で取り扱い、
膨大なデータとノウハウを蓄積する。
その後、企業の海外WEB販売、販路開拓をさまざまな面から総合的に支援する事業をスタート、
多くの企業を、海外販路の拡大や売上大幅アップなどの成功へ導く。

現在は事業を拡大し、世界40ヶ国約400人に及ぶ各分野の専門家であるネイティブスタッフと連携して、
進出先の国やターゲット層に合わせた戦略の策定、ECサイトの企画・作成、
eBay、Amazonなどのマーケットプレイスにおける効果的な販売や集客、運営についての支援、
有力な販路開拓を効率的に探すための提案、海外販売の代行サービスなど、
日本企業の海外進出を具体的かつ全面的にサポートする事業を幅広く展開している。

「日本の売りたいと世界の欲しいをつなぐ」ための事業をさらに拡大中。

経済産業省、中小機構などセミナー開催、講演、メディア掲載多数。

ジャパンコンサルティング株式会社
Web Site : http://www.j-consulting.co.jp/
Video  :https://youtu.be/uHD5r3pjLB0
Linkedin : www.linkedin.com/in/watarusato10

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