海外販売で世界へ!世界一周バックパッカーからの起業

第1回

越境ECで欧米人に売れているものとは? ~あなたの思い出の品が、パリっ子のお気に入りに?~

佐藤 亘 2016年3月1日
 

もはや日常風景の一部ともなりつつある爆買いの中国人。
彼らが買い込んでいるのは
炊飯器などの電化製品、
ドラックストアで売っている
マスクや冷えピタなどです。

家庭用に大量に買い溜めしているのかと思いきや、
実はお土産用だったり、中には
転売目的の人もいるようです。

現在は円安傾向が強く、
2年前(2014年2月)に10万円だった商品が、
今(2016年1月)は7.7万円で購入できる計算です※1。
確かにこれなら、中国人でなくても
買い込みたくなりますよね。

そして、アメリカ・ヨーロッパの消費者は
どうやって日本の商品を購入しているのかというと、
WEBサイトや越境ECを利用するケースが多く、
特にeBayでの取引が盛んです。

eBayは1995年に設立された、
世界第2位※2のマーケットプレイスです。
世界中で年間1.62億人のユーザーが
アクティブに利用し、年間の取引高は
2015年の実績で約9.7兆円にものぼります※3。

eBayの欧米からの訪問者数は、
2012年のデータでも1億人に迫る勢いです※4。

欧米の消費者によく売れているのは、
まず、高級ブランド品です。

ルイヴィトンにエルメス、
タグホイヤーなど、
日本でも人気の高いブランドの
バッグや財布、ベルトなどの服飾品は
特によく売れているようです。

日本ではあまり売れない型やカラーが
欧米の人にウケることもあり、
実績やデータを確認して
いち早く売れ筋商品を見つけることが大切です。

次に売れるのが、車やバイク関連のパーツです。
特にメーカーの純正品は高い人気です。

新モデルがリリースされると
旧モデルの純正パーツが手に入りにくくなるため、
海外では入手できずに日本から取り寄せする
ディーラー、オーナーが多いようです。

日本ならではの技術を必要とするものなど、
細かい意外なパーツに大きな需要がある、
というケースも少なくありません。

その他、フィギュア、トイズも高い人気です。
中でも根強く売れ続けているのが
ワンピースやドラゴンボール、
それに聖闘士星矢も人気です。

また、アダルト系のものもかなり売れています。
ちなみに、これらの商品はすべてリユース品です。

ルイヴィトンやエルメスなど
ヨーロッパのブランド品が、
なぜわざわざ日本から購入されているのか 不思議ですよね。

ブラジル、コロンビア、エクアドルなど
南米からも、eBayに多くの注文が入るんです。

日本のリユース品が爆買いされている、その理由は……、

1.円安
今なら、シンガポールや香港で買うより
日本から買う方が安上がりです。

2.グレード
販売ストアにもよりますが、
日本の商品はグレードが高く評価され、
品質保証されていることが多く、
消費者に人気です。

3.リユース店舗があまりなくリユース品が出回っていない
例えば、日本にあるブックオフは
874店舗(平成27年12月現在※5)ですが、
海外店舗は初進出の2000年にニューヨークに1号店※6、
16年後の現在は9店舗※7とあまり増加していません。

円安のおかげもあって、
日本で販売されているもの
全体がセール品となっているのが現状です。

そのため、購買意欲の旺盛な
中国人客の爆買いだけではなく、
世界中で購入数が増えているのだと考えられます。

あなたが手放したルイヴィトンの財布、
リユース店を経由してパリっ子の
お気に入りになっているかもしれませんよ。

参考:出典一覧
※1
出典(三菱UFJリサーチ&コンサルティング | 外国為替相場 |2014年2月28日の為替相場)
出典(三菱UFJリサーチ&コンサルティング | 外国為替相場 | 月末・月中平均の為替相場)
 ・2014年2月末日 1ドル:TTB100.94
 ・2016年1月末日 1ドル:TTB119.87
 約15%ディスカウントされていて、消費税免税なので23%ダウンとなる。
※2 出典(楽天証券 米国上場のeコマース(電子商取引)企業特集~5社の特徴を図解で比較~)
※3 出典(PR TIMES 米eBay Inc.2015年度第4四半期の決算を発表)
※4 出典(eBay Inc Seller Centre)
※5 出典(ブックオフコーポレーション株式会社 平成27年月次の売上状況について)
※6 出典(JETRO サービス産業の国際展開調査 BOOKOFF U.S.A.INC.)
※7 出典(BOOK-OFF STORE LOCATOR)

 
 
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プロフィール

ジャパンコンサルティング株式会社
代表取締役 佐藤 亘(さとう わたる)

北海道出身 上場通信会社の取締役を退任後、35歳の時に世界40ヶ国を巡る旅へ。 約1年の旅の中で日本製品の需要と評価の高さを実感する。
帰国後、「日本と世界をつなぐ仕事」をしたいと言う思いから、
ジャパンコンサルティング株式会社を設立。

幅広いジャンルの商品70万アイテム以上を海外販売で取り扱い、
膨大なデータとノウハウを蓄積する。
その後、企業の海外WEB販売、販路開拓をさまざまな面から総合的に支援する事業をスタート、
多くの企業を、海外販路の拡大や売上大幅アップなどの成功へ導く。

現在は事業を拡大し、世界40ヶ国約400人に及ぶ各分野の専門家であるネイティブスタッフと連携して、
進出先の国やターゲット層に合わせた戦略の策定、ECサイトの企画・作成、
eBay、Amazonなどのマーケットプレイスにおける効果的な販売や集客、運営についての支援、
有力な販路開拓を効率的に探すための提案、海外販売の代行サービスなど、
日本企業の海外進出を具体的かつ全面的にサポートする事業を幅広く展開している。

「日本の売りたいと世界の欲しいをつなぐ」ための事業をさらに拡大中。

経済産業省、中小機構などセミナー開催、講演、メディア掲載多数。

ジャパンコンサルティング株式会社
Web Site : http://www.j-consulting.co.jp/
Video  :https://youtu.be/uHD5r3pjLB0
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