イノベーションズアイ BtoBビジネスメディア

イノベーションズアイに掲載しませんか？

知恵の経営

第129回

ツムラ　漢方薬普及に尽力

アタックスグループ（税理士法人、経営コンサルティング）  執筆

 
独自の「池（市場）」を見つけ出し、その池の「クジラ（圧倒的なシェア・ナンバーワン）」となった結果、高収益を獲得・維持している企業を紹介している。今回は医薬品の製造販売を行う、ツムラの池クジラぶりを見ていきたい。

１８９３（明治２６）年、津村重舎が故郷の奈良から上京し「良薬は必ず売れる！」との大志を抱き、母方の実家・藤村家に伝わる中将姫由来の薬『中将湯』を製造販売すべく、津村順天堂（現ツムラ）を創業した。１９２４年には、津村研究所（現ツムラ漢方生薬研究所）と薬草園を創設。７４年には医療用漢方製剤２９処方の販売を開始した。

折しも７６年に厚生省（現厚生労働省）が、ツムラの医療用漢方製剤３３処方を薬価基準に収載（現在は１２９品目）。医療機関で処方される漢方薬が健康保険適用となった。明治政府が医師養成・医師免許を西洋医学に頼り、伝統医学だった漢方医学を排斥してきた１００年近い歴史がある。このため「エビデンス（科学的根拠）がなく、得体（えたい）が知れない」と思われてきた半面、頭痛やめまい、イライラなどの不定愁訴を治療することに長けた漢方医学の良さは、多くの医者が認めてきた。

先日亡くなった芳井順一・前社長は西洋医学と漢方医学の融合を使命と考えた。９７年当時、全国８０の大学医学部・医科大学で漢方医学教育を実施していたのは２４大学。それも自主的な学習講座や講義にすぎなかった。芳井氏は大学の変革を目指し情報提供活動に力を入れる。文部科学省の医学教育カリキュラムに「和漢薬を概説できる」という一行が追加され、漢方医学教育が全国レベルで実施されるようになる。

西洋医学と同レベルで医療用漢方製剤のエビデンスを確立する取り組みも進めた。医療ニーズの高い領域で漢方薬が特異的に効果を発揮する疾患に的を絞り、臨床・基礎データを集積。さらに原料となる１１９種類の生薬について、トレーサビリティー（生産履歴管理）の体制も整えた。原料生薬の安定供給・確保のため、国内で生薬栽培を拡大し、機械化や研究などにも取り組んでいる。

ツムラは、芳井氏の遺志を継いだ加藤照和社長の下、漢方医学の研究開発、医療業界への普及活動をさらに進め、市場を拡大し続けている。医療用漢方製剤市場のシェアは、２０１６年３月末時点で８４％と「漢方薬と言えばツムラ」と言われるブランドを確立した。

同社は、どの医療機関・診療科でも患者が漢方を取り入れた治療を受けられる医療現場の実現に貢献するというビジョンを掲げ、漢方製剤を提供することで市場（池）を創り、その巨大な池クジラとなっている。
＜執筆＞
アタックスグループ主席コンサルタント・西浦道明
2017年8月28日フジサンケイビジネスアイ掲載
 

プロフィール

アタックスグループ

顧客企業１７００社、スタッフ１７０人の会計事務所兼総合コンサルティング会社。「社長の最良の相談相手」をモットーに、東京、名古屋、大阪、静岡でサービスを展開している。


Webサイト：アタックスグループ

このコラムニストの企業情報

知恵の経営

同じカテゴリのコラム

イノベーションズアイに掲載しませんか？

  • ビジネスパーソンが集まるSEO効果の高いメディアへの掲載
  • 商品・サービスが掲載できるbizDBでビジネスマッチング
  • 低価格で利用できるプレスリリース
  • 経済ジャーナリストによるインタビュー取材
  • 専門知識、ビジネス経験・考え方などのコラムを執筆

詳しくはこちら

ビジネステーマ別コラム検索

Weeklyコラム人気記事

編集局アイ

新着の編集局アイ

お役立ちコンテンツ

  • 弁理士の著作権情報室

    弁理士の著作権情報室

    著作権など知的財産権の専門家である弁理士が、ビジネスや生活に役立つ、様々な著作権に関する情報をお伝えします。

  • 産学連携情報

    産学連携情報

    企業と大学の連携を推進する支援機関：一般社団法人産学連携推進協会が、産学連携に関する情報をお伝えします。

  • コンサルタント経営ノウハウ

    コンサルタント経営ノウハウ

    コーチ・コンサルタント起業して成功するノウハウのほか、テクニック、マインド、ナレッジなどを、3～5分間程度のTikTok動画でまとめています。

  • 補助金活用Q&A

    補助金活用Q&A

    ものづくり補助金、事業再構築補助金、IT導入補助金、小規模事業者持続化補助金及び事業承継・引継ぎ補助金に関する内容を前提として回答しています。

  • M&Aに関するQ&A

    M&Aに関するQ&A

    M&Aを専門とする株式会社M&Aコンサルティング（イノベーションズアイ支援機関）が、M&Aについての基本的な内容をQ&A形式でお答えします。

おすすめコンテンツ

商品・サービスのビジネスデータベース

bizDB

あなたのビジネスを「円滑にする・強化する・飛躍させる」商品・サービスが見つかるコンテンツ

新聞社が教える

プレスリリースの書き方

記者はどのような視点でプレスリリースに目を通し、新聞に掲載するまでに至るのでしょうか？ 新聞社の目線で、プレスリリースの書き方をお教えします。