「後半戦起業」で人生が変わる・・・ストックビジネスで勝ち続ける

第12回

事例研究:シェービングの業界に革命を起こした会社

大竹 啓裕 2016年3月30日
 

あなたはウエット派? ドライ派?

 

今日はシェービングに業界に起こった革命の話です。

 

もしカミソリ派ならつい買い忘れたり、いつも買いに行く

のが面倒だと思った経験、一度や二度はあるはず。

 

ストックビジネスが大好きなウオーレンバフェット氏の代表的

投資先がシェービングのジレットだというのは有名ですが

そのシェービング市場で大きな変化が起こっています。

 

米国の「Dollar Shave Club(ダラー・シェイブ・クラブ)」は

替え刃のサブスクリプション(定期購買)という新市場をつくり

ました。2012年CMが話題となり急速に売上を伸ばし、

2014年には売り上げは6400万ドル(80億円)に達し、

2015年には1億4000万ドル(174億円)になるといわれています。

Dollar Shave Club

 

アメリカのドラッグストアでは有名シェービングメーカーの

替刃は約20ドルという高額商品で厳重に保管されていて

店員に出してもらわないと買えません。

 

そもそも替刃市場は膨大なストックビジネス(男性向け「シェー

ビング」商品の世界市場は約160億ドル(1兆9888億円)その

うち、カミソリ関連の商品は全体の約74%:アメリカ調査会社調

べ)そのビジネスに大量仕入れで低価格、手間なく定期的に届くと

いう斬新さが受けたもよう。

2枚刃、4枚刃、6枚刃によって値段が違い、2枚刃の替え刃が月

に5個というのが一番安い月1ドル(+2ドルの送料)。一番高のが

月に9ドル(送料無料、6枚刃の替え刃が月に4個)

 

これが話題になったCM

この急成長を大手が黙って見ているはずはなく、2014年にジレット

が「Gillette Shave Club」という、同様のサブスクリプション・サービ

スを立ち上げています。

 

 

流通にアマゾンを使ったサービスで価格が安い。

私がいつも買っているジレット プログライドマニュアルの場合

2,102円(1ヶ月~6ヶ月の配送頻度が選べる)


いつも買っているドラッグストアだと3,758円

この価格差に目を疑いました。

 

証拠はこの写真です


ちなみにジレットのオンラインでの売上は

開始した2014年には1億8900万ドル(235億円)

2015年は2倍を予測しています。

 

今回のカテゴリーは、「消費」です。

ストックビジネスを作る手順で簡単に解読すると、

この会社の立ち位置は「コンテンツ製作者」

そして、ストックビジネスは4つのカテゴリーで出来て
いますが、今回は4項目目の「消費」です。

利点は「毎日切れ味のいいカミソリでヒゲを剃れる」

型は、最初は無料から継続課金への切り替えのアプローチがしやすい「定期購入型」

課金タイプは「固定課金」です。

全体が見えてきたと思います。

これをワークシートにいれて、強み長期的視点をいれれば

このストックビジネスのコンセプトが完成です。

( ワークシート:http://otaketakahiro.com/f_dl/ )

 

一番ストックビジネスにしやすいカテゴリーが「借りる」

に対して、難易度が高い「消費」ですが、この会社は

寡占市場の価格差に着目してニッチ戦略を選んで実現した。

 

あなたの事業はどのカテゴリーになるか?

4カテゴリーに入っていればストックビジネスが作れます

 

大きなストックビジネスで「消費」するものを見つけたなら、

その周辺に生まれる定期購買需要を取り込めないか考えて

見るとそこには新たなビジネスチャンスがあります。

 

クラウドの発達、物流コスト低下、ECによって個人でも

商流が組めるようになると旧来のコバンザメ商法ではない

ストック型の新コバンザメ商法が個人でも作れる可能性が

出てきました。




今のビジネスをストックビジネスに移行できないか?と

思っている方は、ためしにストックビジネス実践会に

参加してみるのがいいと思います。

毎回1つのサービスをテーマに、公開トークライブで

ストックビジネスに変えるにはどうすればいいかの答えを

探ります。

起業支援のインスクエア、オリジナルメニューです。

一般の方も参加できます。

 


【開催内容】

イベント名:ストックビジネス実践会

期   日:5月9日月曜日

時   刻:19時~21時  開場18:30

人   数:定員18人になり次第申し込み終了

料   金:参加費  10,000 円税込

主 催 者:㈱アットオフィス、㈱シナジーブレイン

場 所:カフェ・インスクエア

170-0013 東京都豊島区東池袋1-6-4 伊藤ビル6

 

※実践会のお申し込み詳細はこちらからお願いします。

http://www.reservestock.jp/events/NzlmZDJlMmYzY




 
 

プロフィール

株式会社アットオフィス
代表取締役社長
大竹 啓裕(おおたけ たかひろ)

日本は起業家が増えることで活力を取り戻す、そしてサラリーマンは人生の後半戦で起業するのが当たり前になる。そんな失敗の許されない「後半戦起業」のために「ストックビジネスの作り方」を指導しています。そんな起業家が成功する為に「大人のレンタルオフィス インスクエア」を3施設立ち上げました(池袋・上野・横浜)。 http://www.in-sq.com/

30代40代以上に対象を絞った「大人のレンタルオフィス」は国内初コンセプトであり連続100%稼働はすでに4年目を更新中。行列のできるレンタルオフィスとして評価を得ています。

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【略歴】
1963年福島県生まれ。
株式会社アットオフィス代表取締役社長
非営利一般社団法人八ラル・ジャパン協会副理事長
大竹アンドパートナーズ税理士事務所 シニアパートナー
20代は大手中小のサラリーマンを経験するも新規事業アイデアが採用されず転職を繰り返す。30歳でラーメンFCチェーンの創業メンバーの一人として参画する機会を得て、ラーメン店でマーケティング理論を実践、ラーメンFCとしては全国一位300店以上の原動力となる。その後、ラーメンFC成功で養ったマーケティング理論で不動産業界に革命を起こしたいと考え、42歳で起業、アットオフィスでストックビジネスをつくる。行列ができる大人のレンタルオフィス「インスクエア」や貸し会議室「アットビジネスセンター」など、独自理論で様々なストックビジネスを展開し年商は10億円に迫る。
今秋ポプラ社から発売予定の『ストックビジネスの教科書』がデビュー作となる。

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(アットオフィス運営事業公式サイト)
・ 貸会議室 アットビジネスセンター
・ 大人のレンタルオフィス インスクエア
・ 賃貸オフィス探し アットオフィス
・ 月極駐車場探し アットパーキング
・ オフィスビル管理 空室対策

(関係団体) 
・ 株式会社ストック総研
・ 非営利一般社団法人ハラル・ジャパン協会
・ 大竹アンドパートナーズ税理士事務所

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