営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ

筆者：一般財団法人　プロセスマネジメント財団野部剛

強い営業組織、継続的に目標を達成する組織をつくるのにはステップがあり、そのステップは１２個あります。そのスッテプを一つずつ紹介していきます。

第15回営業目標予算達成の為に必要な「４つ」のこと

「営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ」の第15回コラムは、「営業目標予算達成の為に必要な「４つ」のこと」をテーマに、前回の復習とともに営業で目標予算を達成する場合に関し執筆しています。営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ　イノベーションズアイ
第14回「計測」はすべての原点

「営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ」の第3回コラムは、「結果が出ないのは、能力が足りないからではない」をテーマに、「計測」はすべての原点であい、KPIを設定しても計測がとてもたいせつであることについて執筆しています。営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ　イノベーションズアイ
第13回営業力＝質×量×効率化×戦略

「営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ」の第13回コラムは、「営業力＝質×量×効率化×戦略」をテーマに、営業力の公式から考える代表的営業課題解決策について執筆しています。営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ　イノベーションズアイ
第12回「KPI」をより具体的に設定する方法

「営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ」の第12回コラムは、「「KPI」をより具体的に設定する方法」をテーマに、プロセスマネジメントの「KPI」の設定方法について執筆しています。営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ　イノベーションズアイ
第11回目標から逆算してKPIを設定する方法

「営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ」の第11回コラムは、「目標から逆算してKPIを設定する方法」をテーマに、分解の問題とともに、目標から逆算してKPIを設定する方法について執筆しています。営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ　イノベーションズアイ
第10回そもそも「KPI」の設定が間違っている？

「営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ」の第10回コラムは、「そもそも「KPI」の設定が間違っている？」をテーマに、「KPI」の適切な指標として設定してゆくための考えについて執筆しています。営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ　イノベーションズアイ
第9回「KPI」と「KGI」の違い？

「営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ」の第9回コラムは、「「KPI」と「KGI」の違い？」をテーマに、プロセスマネジメントは「分解」しただけでは成果は出ない事について執筆しています。営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ　イノベーションズアイ
第8回あなたの会社の「セールスのツボ」は何ですか？

「営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ」の第8回コラムは、「あなたの会社の「セールスのツボ」は何ですか？」をテーマに、セールスプロセスを設計してゆく上で、重要な考え方について執筆しています。営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ　イノベーションズアイ
第7回「プロセスマネジメント」だけでは業績が上がらない?!

「営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ」の第7回コラムは、「「プロセスマネジメント」だけでは業績が上がらない?!」をテーマに、仕事を“分解”することに取り組みついて執筆しています。営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ　イノベーションズアイ
第6回「プロセスマネジメント」とは結果を最大化する手法

「営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ」の第6回コラムは、「「プロセスマネジメント」とは結果を最大化する手法」をテーマに、分解した一つ一つの行動を取り上げ分解し結果を出すことについて執筆しています。営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ　イノベーションズアイ
第5回 “営業”における間違った行動分解とは

「営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ」の第5回コラムは、「“営業”における間違った行動分解とは」をテーマに、営業の行動分解で「よくある間違い方」をご紹介しています。営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ　イノベーションズアイ
第4回間違った行動分解とは

「営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ」の第4回コラムは、「間違った行動分解とは」をテーマに、行動分解の問題とともに、『営業』ついて執筆しています。営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ　イノベーションズアイ
第3回結果が出ないのは、能力が足りないからではない

「営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ」の第3回コラムは、「結果が出ないのは、能力が足りないからではない」をテーマに、行動分解の問題とともに、仕事の進め方や目標、組織の中での役割について執筆しています。営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ　イノベーションズアイ
第2回プロセスマネジメントの必要性

「営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ」の第2回コラムは、「価格の決め方　〜プライシングのポイント〜」をテーマに、日本のどのような職種の方が、長時間労働になっているのかについて執筆しています。営業マン育成先生が教える強い営業組織を作る12のステップ　イノベーションズアイ
第1回初めに　～長時間働くのが好きな日本人～

長時間労働とストレスは比例しないとしても、日本人が長時間労働になっていることは事実です。できれば早く帰りたいですよね。

プロフィール

1996年、早稲田大学卒業後、野村証券へ入社。本店勤務。4年間一貫して、リテール営業。トップ営業マンとして活躍。2005年5月、ソフトブレーン・サービス入社。執行役員を経て、10年7月に代表取締役社長に就任。営業マーケティングに関するセミナーを多数開催している。著書に「90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術」

Webサイト：一般財団法人　プロセスマネジメント財団

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