コラムシリーズ

ドラッカーから起業を学ぶ

ドラッカーが教える経営の真髄を、立上げ期から企業の成長に沿って学んでいきます。ドラッカーを学びながら起業した筆者の体験をもとにしたお話も織り交ぜていきます。

  • 第1回

    起業家が最初に考えなければならないこと

    とうとう起業を決めたビジネスマン。知り合いのコンサルタントに、起業時に最も大切なポイントを聞きました。コンサルタントはビジネスモデルを考えることが大切だと答えますが、そ...

  • 第2回

    ビジネスモデルのブラッシュアップ

    起業に当たってビジネスモデルを検討しておくことが大切だとのアドバイスをもらったビジネスパーソン。早速、実践してみましたが、うまくいかなかったようです。シンプルすぎて、何...

  • 第3回

    顧客との関係を築く

    ビジネスモデルをきちんと書き込んでいると、ビジネスを成り立たせるために付き合わなければならない人たちと付き合っていないことに気が付くことができました。その筆頭に挙げられ...

  • 第4回

    ビジネスパートナーとの関係も築いていく

    コンサルタントとして起業するためにビジネスモデルを考えていると、ビジネスパートナーとの関係が重要だと気が付きました。自分自身だけでは、お客様の求めを実現できないからです...

  • 第5回

    ミッションとビジネスモデルの関係

    ドラッカーの教えに従ってミッションを描いた田中さん。ビジネスモデルを描くようにとの中川先生のアドバイスに、少し不満があるようです。中川先生によると、ミッションを疎かにし...

  • 第6回

    なぜ計画を使うのか(前編)

    計画を立てるようにと、よく勧められますが、実際には実現できる計画が立てるのは難しいです。では、計画通りにものごとが進むことが少ないなら、計画を立てること自体が無駄なので...

  • 第7回

    なぜ計画を使うのか(後編)

    計画には、勝負どころを決めて勝てる可能性を高める機能があります。では、その効果をどうやって高めることができるのでしょうか。計画通りにいかなかった理由を考えるのが、効果的...

  • 第8回

    ドラッカーが勧めたフィードバック

    会社の立上げ期に従業員とのコミュニケーションが課題となった社長さん。PDCAサイクルを回すよう提案されたことに疑問を感じてしまいました。ドラッカーは、PDCAサイクルを提案してい...

  • 第9回

    副業を考えた時

    起業したはいいけど順調な時ばかりとは限りません。そういう時、個人の事業者なら「副業」という2文字が頭をよぎるのも仕方ないことかもしれません。そこで気を付けるべきことはな...

  • 第10回

    ビジネスモデルから体制作りへ

    ビジネスモデルが完成したと話す起業家に、では「次の段階」に進みましょうとご提案しました。描いたビジネスモデルは、これから行おうとするビジネスの完成図ですが、それがあれば...

  • 第11回

    マーケティングを始点とする

    ドラッカーの「マーケティングは販売を不要にする」という言葉は眉唾だと思っていた社長さん。販売とマーケティングの違いを教えてもらうと、ドラッカーの趣旨が理解できたようです...

  • 第12回

    競合がないのは良いことか

    革新的なサービスを思いついたコンサルタントさん、お客さまに理解してもらえなくて困っているようです。問題はイノベーティブ過ぎることにあるのでしょうか?そうではないようです...

  • 第13回

    暗中模索で使うPDCAサイクル

    先行きの見えない状況下で暗中模索しているコンサルタントさん。むやみに目標や計画を立てると硬直化してしまうのでフィードバックやPDCAは使えない、「行き当たりバッタリ」でやるし...

  • 第14回

    5つの質問で詳細を固めていく

    うどん店を開業しようとしている社長さん。事業計画書に基づいてうどん店の内装を発注しましたが、「壁紙や机、椅子をどうしましょうか?」と聞かれて悩んでしまいました。それでど...

  • 第15回

    5つの質問から顧客にとっての価値を深掘りする

    今まで作成した経営計画書からでは具体的な意思決定ができないと痛感していた、うどん店を開こうとしている経営者さん。ドラッカーの5つの質問を勧められて、早速実行してみました...

  • 第16回

    PDCAのサイクルを臨機応変に設定する

    美容院をはじめたばかりの経営者さん。自分の理想が従業員に伝わらない場合があるのでPDCAサイクルを回すことにしましたが、従業員の評価を1年にすべきか半年にすべきかで、悩んでし...

  • 第17回

    従業員を取り込んだ事業モデルを考える

    事業計画書を作成した未来のラーメン店主さん。ブラック企業にならない取組みが盛り込まれていないと指摘されて、少しご不満のようです。一方でドラッカーは、企業は従業員から支え...

  • 第18回

    社会を取り込んだ事業モデルを考える

    マッサージ店を開こうとしている起業者さん。事業計画を立てても支援者からの評判が今ひとつ冴えないことを不審に思っています。その理由は、支援者の立場になって考えてみると理解...

  • 第19回

    誰からどのように資金調達するかを考える

    事業を拡大したいと考えている雑貨店主さん。お金が必要なので『あるとき払いの催促なし』の出資をしてくれる友人から調達しようかと考えていました。ドラッカーによると、大口出資...

  • 第20回

    マーケティングを始める

    システム開発事業を立ち上げた起業家さん。以前に勤めていた会社から受注をもらい順調な滑り出しですが、次回も受注できるかは微妙な状況のようです。では、どうしたら継続して受注...

  • 第21回

    なぜドラッカーから学ぶのか

    世界の経営学者はドラッカーなど研究していないという主張があります。それは事実だと思いますが、だからと言ってドラッカーを学ぶ価値がなくなったという意味ではありません。経営...

  • 第22回

    なぜドラッカーから学ぶのか(ユニークな体系)

    経営の実務家がドラッカーを学ぶ意味の第1は、ドラッカーがマネジメントの体系を考えたからでした。一方で、その他の学者などは細分化され専門的な視野でマネジメントを考えています...

  • 第23回

    オペレーションが先か、マーケティングが先か

    マーケティングとオペレーションの両方に問題を抱えている起業家さん。両方に注力することはできないので、どちらか選ばなければなりませんが、どちらを選ぶべきかで悩んでいます。...

  • 第24回

    顧客を創造する方法

    駅前雑貨品店の社長さん。インターネット販売と競合店の出現で売上げが上がらず、悩んでいるようです。こんな時、ドラッカーの「顧客の創造」という言葉が役に立ちそうです。顧客の...

  • 第25回

    イノベーションで顧客を創造する

    「顧客を創造する」といわれると、すごく難しいことを求められているような気になるかもしれませんが、実はそう感じる必要はないかもしれません。会社として利益を生む方法として、...

  • 第26回

    恐怖によるマネジメントと方向合わせによるマネジメント

    小さな商店を起業したばかりの社長さん、いつもの指示を守ってくれない従業員に少し厳しく叱咤したことが原因で職場の雰囲気が悪くなったことを、気に病んでいました。その原因は、...

  • 第27回

    マネジメントの方法

    厳しい口調で「恐怖によるマネジメント」を知らずして実践してしまった社長さん。ドラッカーが提案する「方向合わせによるマネジメント」を目指したいと、その方法を聞いてみること...

  • 第28回

    人材育成というマネジメント

    マネジメントには5つのステップがあると聞いた社長さん。「目標設定」、「組織」、「動機付けとコミュニケーション」、「測定評価」そして「人材開発」のうちどれに重点を置くべきか...

  • 第29回

    プロフェッショナルのネットワーク

    法律事務所を経て独立した行政書士さん。専門知識やノウハウには自信がありますが、ビジネスに繋がらないようです。専門知識やノウハウで仕事する人たちのことを「プロフェッショナ...

  • 第30回

    状況を前提にした戦略を練る

    独立して一年になるコンサルタントさん。事業が軌道に乗らないことを気にしているようです。戦略的に対応する必要がありますが、それにはまず、現状を冷静に分析しなければなりませ...

  • 第31回

    苦労にではなく成果に注目する

    仲間と共同で事業を始めた経営者さん。面倒ごとを自分ばかりが担当していることに不満を思っていました。報酬は折半にしていますが、苦労のことを考えると自分の方が余計にもらって...

  • 第32回

    マネジメントのシステム化

    起業して事業が軌道に乗ってきた経営者さん。マネジメント負担が重くなってきたので、どうにかしたいと思っているようです。ドラッカーはこのような問題にシステム化によって対処す...

  • 第33回

    方向合わせマネジメントで自己管理目標の実現を支援する

    会社と従業員の方向合わせによるマネジメントに興味を持った社長さん。期末になって目標を達成できない従業員への対応に困ってしまいました。罰を与えると、結局は恐怖によるマネジ...

プロフィール

StrateCutions (ストラテキューションズ)
落藤 伸夫


(StrateCutions代表)ドラッカー学会会員
中小企業診断士を目指していた平成9年にドラッカーに出会って以来、ドラッカーの著書をいつも座右の銘にしてきました。MBAを取得し、コンサルタントとして活動するにあたっても、企業人が考え行動する基本はドラッカーにあると感じています。ドラッカーの教えは、時には哲学的に思えることがありますが、企業が永らく繁榮するとともに、社会にある人々が幸福になることを目指していると思います。お客さま、社会、そして自分自身の「三方良し」の構図を作り上げることにより起業の成功を目指すドラッカーの知恵を、お楽しみ下さい!

<著書>
『ドラッカー「マネジメント」のメッセージを読みとる』

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